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降低ppc,不再干烧,让点击率为你持续导航!
2019-03-18 16:00   |来源:未知 |点击:

今天跟各位卖家聊聊一直关心的直通车的花费,我相信现在很多卖家都在开车引流,做的效果如何,有有效果的,也有没有效果的,这是怎么肥事呢?难道说咱们开车就是为了烧钱?有钱你就多花点,没钱你就少花点,达不到目的,心里只能自己默默流泪,那么如何降低ppc的花费,来提高引流呢?这就是今天我要跟大家分享想的。

由于现在商家逐渐增多,好多相同类目的店铺,相同的宝贝也是数不胜数,好多商家都处在你死我活的竞争中,如何达到低价引流,并且占据优势,也是值得我们去深度研究的。

直入主题我们可以根据以下几点来降低ppc:

给大家看一个公式:平均点击费用PPC=总花费/点击量

围绕着这个公式来看点击量是至关重要的,那么我们怎样操作,才能达到提高宝贝的点击量,降低PPC呢?

一、关键词投放

做好关键词才有好的引流效果,所以在操作的时候,尤其是把控能力较弱的商家,是要从简单的长尾词来去优化的。筛选这样的一个关键词,对你来是说很容易,本身这样的词也是有搜索流量的,关键词的竞争小。

以长尾词、二级词两种词来去作为词根去优化,可以衍生更多关键词,这样可以对直通车的权重,店铺的搜索权重得到轻松的提升。要分清楚自己所处在的竞争环境是个什么样的,然后选择几种不同竞争情况的关键词去操作,操作的难点就是这个分析竞争的过程。

现在有的人,开车就是为了测款,但是选的关键词却是一些个长尾词,出价也不会,不敢出的很高,又害怕出的价格高了,流量进来的多了,花钱也就会花的很多,那好,那我只能说你这可不只是为了测个款,而是为了挣钱的,当然,也不是说测款没有用。还有的人,不管什么词都往上加上,当然肯定加的都是关键词,出价也不会出,一会高一会低的,甚至宝贝的销量都是0还去开车,这个样子你转化也是比较困难的。这样开车的话,你的钱只能是白白的烧出去了,看到效果了的那就一说了。所以在这就要说一句了,你心里要知道你开车的目的是什么!

比如做睡衣宝贝的店铺,睡衣产品款式很多,不同的风格,用来说明产品的属性词众多。那么就要针对的宝贝来说,选择最好的属性长尾词去操作。

不要每天去盯着你的那几个词,然后来回的改价格。改匹配方式,提高出价,提高排名;降低出价,降低PPC。你会发现你一旦把价格提高了,PPC很快的就会涨起来。

我们应该用更多的时间去关注一些新词,我们随时要更新和添加关键词。特别是前期,随着流量的放大,每天都有新词入店。这些词都是适合我们款的精准词。因为再这个时间段有很多潜力词和飙升词,如果你能抓住这些词,养好权重,肯定会获得更多的低价流量。

只要操作直通车,基本都会有自己选词的方式,连自己的选词方式都没有,你就需要锻造了,先选出基本的词。

我们应该在前期测试点击率的时候会加一些长尾词和中词,在点击率稳定了之后,再逐步的去加一些热词。

好多卖家肯定在想,为什么热词在开始的时候不加?我们都知道任何一个关键词,刚上的时候,得到的数据都是行业的平均数据,随后累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。前期测试点击率就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词的点击反馈数据也比较差,获得一个比较差的质量分。在这样的情况下,想获得一个很好的排名,成本就会要比后期点击率稳定后加进去的成本还要大的多。

在投放关键词的时候,要注意关键词的投放位置,合理卡位才能养好账户,不会翻车。

对于一些比较热门的词,一般情况下不要直接首页前三,而是要先占领击率高的位置,这个位置不是最前的位置,而是在你拿到合理展现的同时,点击率高的位置。等到质量得分上来了,我们就再去抢首页前三的热门位置。本身,占靠前的位置,钱也是真的干烧,毕竟如果宝贝的基础不够厚,付出多收获的少。

原因有以下几点:

(1)靠前的位置虽然流量大,但是花费真的是高,不能一直烧,也要看一下效益是否良好

(2)首页前三的位置变化太快,人群匹配很容易失守,总看着的话付出的太多

(3)7-10的展现量虽然说要低于靠前的位置,但是适当的展现,合理的点击才是重点。

反复这样的操作,就能低价获得流量。不过这样的操作要用在精准词,二级词上面,同时也要能够做出及时的操作调整,不是光说说就能做到的。

二、如何做好宝贝的推广图

卖宝贝就先当于卖图片,有一个好的图片才能够更加的去吸引买家去点击宝贝,在直通车展示位上,买家停留的时间也就几秒钟,没有一个好的图片怎样去吸引买家去点击宝贝呢?抓住这仅仅的几秒钟,你的宝贝就先人一步了。

有图有真相,在相同的宝贝上你会去选择那件呢?

相同一款的宝贝,你会点击进入那个宝贝的详情页来查看宝贝呢?这就需要我们自己来把宝贝的推广图做的新颖一些,这样才会博人眼球,会更加的吸引买家去点击宝贝,来提高点击量。

三、宝贝如何定价

现在我们来说一下宝贝的定价,宝贝的定价也要有很深的研究的,一个是要考虑销量,一个是要考虑利润,那我们什么时候需要考虑利润什么时候需要考虑销量呢?这里就不和大家卖关子了,往下看。

看一下市场的价格分布:

1.需要我们看一下销量好的店铺的价格是多少,做一个参考,来衡量一下自家宝贝的价格,应该定在什么价位上比较合适。

注意这个产品价格2极化,因为产品的特性,宝贝在面料成分上是有差异的。搜索的关键词属性词是纯棉,价格差异大,在于产品本身。

2.最后在搜索页面中价格在比较居中的地方,这个比较精准,显示的范围相对来说是很全面的,基本上包含的是天猫和淘宝主要的成交区间。一般来说淘宝的成交价格相对低一些,而天猫相对的都是品牌性,客单相对来说过高。

你也可以直接通过生意参谋后台,分析行业产品的情况,热销排行中的宝贝情况,去选择自己的产品主做价格。

通过以上的几步来分析宝贝的定价,基本不是问题了。如果说,宝贝自身的品质就相对高端一些,那你就走高端的路线。我的意思就是,大众需要什么,你给他什么。产品定价不是说要一味低价或者一味暴利,这种极端的做法是不可取的。一定要根据自家店铺的类目的市场情况来去定价,在保证利润的前提下尽量贴近市场的价格,我们的营业额在于产品的受众群体,所以要去迎合不是所有人,至少是大部分人。

说了这么多,主要的就是要提高宝贝的点击率,才能达到降低ppc,开头也给大家看了公式了,这里就不去在给各位说了。通过这次整体的优化,点击率提不上来,ppc就降不下去,都对不起咱们的付出,切记一定要数据化分析和真正的解决了问题,是对操作直通车最有效的解决方式,这些是非常靠谱的,不要以我认为,凭感觉,我觉得,这些来解决问题,这样到影响了直通车的操作。

你付出了多少精力,花了多少钱,赚了多少钱,这才是我们要得到的结果。

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