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淘宝直播风口正旺,如何迎风而起,打通内容流量!
2019-03-11 16:00   |来源:未知 |点击:

说起网红现在已经不是一种兴趣,而是一种职业,大量粉丝的扶持下,带来的不仅仅是名气,背后庞大的人气带来的是可观的利益,淘宝这个靠流量赚钱的平台,合理利用直播工具,转化来的销售额是非常可观的。

三个月的时间实现了销售额近乎翻倍,当然肯定会有朋友会把这个功劳,颁给直播这个流量途径,毕竟是写的直播的帖子,这个无耻的窃贼,不过实现的因素是和直播挂钩的,我就不计较了那么多了。

为什么我要这么说,因为我写直播帖子的目的是为了让大家清楚的认识直播,不是盲目的去过度崇拜直播这个工具,认为直播开好店铺就能起死回生,找知名主播,花大量时间和精力如投入,结果事不如人愿,反思觉得自己方法不对,又去学又去投入,结果没起来回头来骂我,嘿,这个唆使我去做直播的骗子,所以我觉得我还是有必要澄清一下的。

直播流量是可观,但你要明白这直播只是店铺做起来的一个辅助工具,不要顾此失彼,店铺权重是从多维度去提升的,大家干淘宝都是一个目的,谁也不是想着赔钱来的,所以每分钱要花的有价值,这个店铺主要是靠直通车拉起来的,我承认,但是到瓶颈的时候,当时人群比较精准,定向操作也比较可观,不过再去投入得不到好的产出效果,钱花的就不值,这时候去考虑其他方面的流量途径,所以就去搞直播。

变化大家肯定也看的见,店铺起来不是偶然,直播的流量也是比较可观的,这家店铺是美妆的类目,直通车投入在10万以上,通过直通车付费流量带动免费的流量,除了手淘搜索,直播流量也是必要的构成,文归正题,毕竟是写直播的帖子。

几年来,在马云大大的带领下,电商行业的蓬勃发展,催生了的新的职业群体就是淘宝主播,各行各业的主播人才纷纷投入到电商行业来。近日,淘宝联合淘榜单发布“入淘”新人主播发展趋势。这份聚焦机构新人主播和独立达人主播的分析报告显示,过去一年,加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,除了传统的女装,美妆类目;园艺,家居生活成为新兴的领域正在不断开发。

直抒胸臆简单干脆,直播这么火爆为什么很多店家不去尝试,或者说都不感兴趣?

我们先来看一下淘宝店铺开通直播的条件:

1、4W以上粉丝数店铺

2、开通后,每月有至少1次30分钟以上的直播

备注:(1)淘宝女装标签卖家微淘粉丝大于4万粉丝;非标签女装卖家微淘粉丝大于20万,没有任何违规操作,需要提供三个视频审核。

3、全球购商家,要求有全球购买手资质可开通直播权限

接着看怎样的买家可以享有直播权限的设定:

1、店铺一钻及一钻以上级别

2、店铺具有一定微淘粉丝量 店铺具有一定老客户运营能力

3、店铺具有一定主营类目所对应的商品数

4、店铺具有一定销量

达人开通淘宝直播的条件:

1、有一个绑定支付宝实名认证的淘宝账号

2、不是商家的个人直播的门槛:

(1)微博粉丝数大于5万,7天内一条微博的点赞和评论数过百(小号,转发取消资格)其他社交平台粉丝数大于5万,互动频率高。

(2)淘宝达人粉丝数大于1万,7天内发布过图文帖子;展现自己的主播出境视频,大小不超过3M,重点展现直播能力,自我介绍需要简短。

店铺的基础还有适用类目的限制让大部分商家望而止步,但是比较适合的像服饰,美妆,食品等类目抓住机会,还是可以打开流量的入口,带来可观的销售数据的。

直播开通后需要注意:

一、注意淘宝直播间的七天扶持期

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算,这一周是新直播的扶持期,位置比较靠前,流量相对较多,这个规则一定要清楚,不然白白浪费了机会,直播权限下来之前,产品,主播的脚本,直播间步骤,对应话术都提前准备好,然后操作发预告开始直播,抓住合适的时间节点带来更多的流量。

二、直播切记乱开,有序开播,增加直播权重

淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外,前期都是通过系统的千人前面匹配进来的,直播发的预告作用很大,能带来可观的流量,直播标签,标题,简短介绍都是需要下功夫的点,前三个月直播标签培养的过程中,人气会进入一个瓶颈期,再去优化流量增长的也不会很明显,平稳但是突破很难,这时候很多商家觉得效果一般,都会短播,减少直播时间等,导致标签被打乱。直播做的好的,标签定位一定很精准,前期5-8个小时的直播时间比较适宜,开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好,哪个时间开播的流量最大,逐步形成自己的直播标签。

三、直播内容不是说必须新颖,但绝对不要太俗气

很多人直播怪平台不给流量,平台可以说这个锅我不背,你直播间刚开的时候就给你扶持了,你的直播内容是平台考核是否给你流量的因素,主要通过转粉率来评定,不是说什么人扯着嗓子,说话语速快就能证明直播的好,初期抓住转粉率这个指标,直播间的权重也会养成,直播过程中主动跟新来访客打招呼,带动直播间气氛,耐心回答评论中买家的问题,互动很重要,态度是关键。

直播人数的增多,平台的不断完善,代表着直播这块蛋糕会更多的人瓜分,但是庞大的流量,还是会让大部分商家眼红,那怎么完善才能做好直播。

1、一些官方要求是肯定要符合的,不要去触碰,尤其官方禁止的行为。

2、产品自身质量过硬,增加客户体验,好的产品只要运营方法得当,还怕卖不出去?

3、直播内容搞好质量,封面吸引人点进来,通过直播技巧,留住访客,增强互动性,不要直播死板,一味卖产品往往不会有好的效果,增强趣味吸引住访客,得到粉丝的认可。

4、粉丝的维护,积累老客户经营粉丝,这些资源是比新客户的转化效果好的,我们的目的就是卖出去产品,一味挖掘新客户,不去维护老客户,成本也会加大很多。

关于直播的基础先聊到这,还是那句话,店铺做好不是单单靠一种手段就可以的,不断发掘访客资源,积累,最终形成转化才是我们的目的,任何做的好的店铺与做不起来的店铺不同的点在于对店铺的用心程度。

重点不在于数据,你看的在热血澎湃也不是自己的店铺,做好店铺还是要从细节入手,做好优化操作,一个款式爆了,带动整店,也会做的很好。文中关于直播遇到的问题可以私聊我或者下方评论。

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