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关键词理应如何选择如何提高转化率?
2018-10-27 16:00   |来源:未知 |点击:

直通车现在对于淘宝来说是必不可少,淘宝卖家们应该如何去操作直通车,让利益最大化?

一、 直通车点击率的意义

简单的说点击率可以体消费者对这个商品的欢迎程度。一般来说点击率越多,说明这个商品更被大家所欢迎。可以这样说不管那个店主都希望能多有点这样的产品,也体现出了提高直通车点击率的重要性。

(1)店铺转化有前提:通过多多的展现你的产品让更多的人群看到你的宝贝,你的点击率自然会上升,这是个成正比的数学公式,点击率是自然量、展现产品是因变量。

(2)对于款式的挑选:打造单品爆款又或者选择店铺近期的宝贝,可一通过直通车的试推该宝贝的图片来提升点击率,然而点击率较高的说明客户接受程度较高。

(3)提高质量的得分:质量得分是直通的重点核心,你质量得分越高可以很大程度上减低推广 的费用,提高直通车的推广的排名,点击率自然成了质量得分的重要因素。

(4)优化产品的信息:在直通车推广的时候关键词不同的点击率,可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的,那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中的,来实现优化产品的转化率。

1、起价抢首屏,小心被关小黑屋

说到点击率,也会联想起前段时间低价抢首屏的玩法,因为淘宝的干涉所以成功率越来越低,给大家介绍一下,玩发的重点核心就是点击率,其实玩法的核心就是点击率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量(当然这些点击量是认为的),点击率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于0.5一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

其实很多人了解直通车的也很明白,这个肯定是不会长久的,也就是几天,你没有办法维持住你之前较高的点击率。一般的店铺最好不要去违背市场的规则的玩法,很多时候会赔了夫人又折兵。你这样还会导致劝重降低,质量分下降,你要知道这个时候你再想挽回可就没那么简单了,很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。

2、 精准长尾词和智能匹配

(1)选词大家都会选,但是在不同的选词要有不同的策略,在你预算合理范围内,建议大家不要选用第一的大词,这样的大词会增加你的预算,而且太普遍了没有吸引力,还会导致你的点击率下降。其他的主推的我就不多说了,只要坚持1+5+1+5+1+10+1…的原则和手机浏览习惯就好了,最好精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配是可以提高点击率的,但是这个换回是要付出一点代价的,也就是用展现量换回的,并且点击量也会降低,在实行的计划,不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后比较,权衡利弊。

(2)智能匹配,网盈菌很多的账户都有一个通性,它匹配出来的点击率非常高,如果你的账户也有这个特点,正好你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一下,来提高整体的点击率,假设你智能匹配转换也挺好,你也可以选择把智能作为“主推词”。

二、关键词优化

关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1、点击率的依据:点击率反应出宝贝受欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转率也就越高,ROI也就越高。点击率优化关键词的要领:定期查看关键词的排名,酌情提升高点几率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。

2、转化率的依据:打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。

X词:宝贝单价成本利润只内的,不亏的情况下可以保留该关键词,可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。

Y词:宝贝单价成本大大高利润的情况下,可以删除该关键。

Z词:宝贝单价成本高出利润不多的情况下,可以保留该关键词。

3、③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

三、人群优化

1、优质的访客,在我认为就是一些点击你的产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。

浏览过你产品没有购买的访客:一般来说点击率转化较高

收藏过店和产品的访客:一般来说点击率转化较高

领过你们一些优惠券的或者红包的:一般来说点击率转化较高

2、自定义人群,

这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

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