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搞定这些手淘新变化,双十一才能力挽狂澜
2018-10-24 16:00   |来源:未知 |点击:

行走在消逝中,消逝在行走中,世间万物千变万化,转瞬即逝,消逝的时间不再有,多少青春已溜走,入淘数十载,也有人像我一样从刚开始的雾里看花坚持到现在,遗憾的是,那些和我们一起打拼过来的掌柜,已半途而废,恍然隔世,淘宝双十一已经十周年了,欧阳已经历了淘宝双十一的第十个年头,算算也有十年的青春已敬献淘宝,不由得让人感慨万千。

又一个双十一进入冲刺阶段,想必有的掌柜此时如坐针毡,焦虑不安了,因为自己店铺操作得不理想,又毫无头绪,每天只知道绷紧神经,各种优化调整,最后还是一无所获,没有规划,没有明确的目标,怎么能一个好的销售额。

我们都知道,店铺有源源不断的流量才能长远发展,有的掌柜操作店铺,怎么都做不起来,就是因为店铺最基础的流量都跟不上,没有方法,只能弄个半死不活的状态。

欧阳操作的这个淘宝店铺,从一个新店铺开始,现在一天也有上万的访客量,对于一个小卖家来说,已经是小康生活了,现在优质的商家越来越少,首先店铺就没有一个系统的操作,一直处于最低层的位置,如果你走得更高,就会有更高的目标,做店铺不想一味的空想,而是付出时间精力投入去做。

主要的流量在无线端,操作的时候就要去结合手淘流量,店铺流量最好的时间段一般在下午还有晚上,上午的时间买家都会搜索,上午对比选购好,下午和晚上才会开始购买。

手淘流量主要有明显的分层,流量晚上的时间是高峰期,浏览也比较随意,一般手淘流量的访客还有停留的时间也会短一些,这些主要都是手淘流量的特点,所以我们在操作的时候,就要有针对性去实施,可针对人群和时间做出合理的溢价,在比较优质的访客时间段宝贝会获取更多的展现,有了展现,再做好推广,拿到更多流量,才能做起手淘搜索。

现在很多掌柜都说,淘宝的变化太快了,不是变化太快,而是你一直跟不上节奏,之前说了手淘首页要改版,而我们可以清楚的看到,手淘页面已经更新了,而改版的具体方向,也是通过淘宝流量分流后的数据展现,从而进一步做的调整。

在淘宝首页没有改版前,主要以内容为主,资源位多的有达人入口,猜你喜欢,还有淘宝直播都在比较后边的位置,也会有消息弹窗口,来引导更多消费者的关注。

长期操作店铺的掌柜不难发现,在我们实际引流中,猜你喜欢和活动入口的流量还算不错,但其他达人内容板块的流量并没有什么增长,这就说明流量效果不是很明显,我们要知道的是,平台要的不止有流量,达人能引流量,但是主要的还是要产出,才是有效的流量,流量入口就要做出调整。自己可以看一下现在改版后的淘宝页面,是不是明显的比之前的清晰了,我们看到的不再是繁琐的达人入口,现在的淘宝页面整体做好简单,让人看着舒服易懂。

现在淘宝页面的这化,不用我多说,你们自己也能看出来,整体的简化了,留下了最核心的入口,这样才能更容易获取更优势的流量,坑位产出,所以操作的重点想必大家也很清楚。

现在要做的就是要加强猜你喜欢这个坑位,淘宝大力扶持这块的流量,也是在于猜你喜欢的个性化展示,还能给消费者最好的购物,这块的位置越多,也会有越来越多的流量,入坑的宝贝也是一样,会逐步增多,没改版之前的只有宝贝热度够高才能入坑,而现在匹配高的宝贝照样有机会。

可以开启特卖入口,然后有个特价版的淘宝,捕获什么人群,这块之前贴子里有写到过,可以多看看,这部分就不用多说了,想把手淘流量做起来,总之,不是简单的优化一下标题就能立马爆发,现在淘宝主要做得就是个性化搜索,个性化展示,也就是搜索和展示的结果都带有人群标签,这时淘宝匹配到人群后会给你访客。

现在你想把手淘流量提升,首先要做的就是人群的推广,而人群这块就是把你店铺的宝贝匹配给有需求的人群,匹配好后,接着优化调整,有了一个不错的数据,你的宝贝就是覆盖更多人群,流量自然越来越多,要手淘流量,就要有一个完整的思路,不懂得掌柜接着往下看。

选关键词

首先把关键词选对了,买家才会通过搜索点击,进来更多的访客,才能获取更多的流量,关键词要选和宝贝相关性高的,才能把宝贝匹配给更优质的人群。

欧阳选关键词,一般在直通车后台的推荐去加词,筛选好你要的词,前期可先选一批,再根据关键词的需求,进一步选择,最后只保留一部分的关键词。

选词需注意的几个点:①选相关性高的词,刚开始推广的情况下最好不要去选宽泛的关键词。②质量分是最基础的参考数据,账户权重高低不同,关键词的初始分也会有所差异,不过不要选质量分太低的词。③开始选词一般都是长尾词,因为长尾词符合买家的搜索需求。

有些掌柜刚开始选词就随便找几个词,投放试试效果,这样最后的结果就是钱也白烧了,账户权重也会被你越拉越低,选词一定要有一个筛选的依据。

想做好手淘推广,首先就要利用好关键词引流,直通车操作前一周,可建一个单独的计划,主要以养词为主,选质量分高,匹配高的精准词,选三十个左右长尾词,再看账户数据做调整,进一步拉升账户权重。

直通车操作一周左右,可以看下数据,数据权重起来后,就接着加其他比较优质的词,注意一下,加的词,必须是现在我们所选关键词的延伸词与相关词。

五天左右再看下新加关键词的数据,这个时候,需要我们删减一些没有用的词,留下转化点击高的,去掉权重低的词。

这样优化大概半个月的时间,我们的账户权重基本都能稳定,再一个还要看你账户的投入,和实际情况,这就是我们通常说的提前布局,提前养账户权重。

投放选择

选好了词,接着就要投放了,投放也是多个方面的,投放的时间,地域,平台,这些都是我们平时最熟悉不过的,但是在实际的操作中,大多数掌柜一直做不好,最简单的最容易忽略。

前面说过,我们现在做的就是人群流量,而人群是搜索开始,做投放的时候,就要从搜索关键词做投入,因为你要的是搜索流量,如果不投放,也就没有访客。

当投放的关键词匹配到大数据人群,那么你会获得更好的点击,转化,还有展示位置,你店铺的宝贝卖出来了,才能逐步积累一定的访客,最后宝贝就会形成标签。这时,你的宝贝也会覆盖更多人群,有了基础标签,你再投放人群,才会有一个好的数据,有的朋友刚开的新店铺,一共就没有几个访客,就去投放人群,这样操作你也拿不到好的展现,因为你的产品给什么样的人群看,淘宝也不清楚,所以你自己说投放了人群,还是没有什么流量,就算出了高溢价也没有流量,不是你拿不到,是淘宝根本不知道,要给你什么人群访客。

注意,首先关键词投放后再去投人群,这样才能更加匹配,流量也会更加精准,手淘搜索也会提升,后期,就是定向,定向的展示这块,你可以看一下宝贝有什么特点,是热销还是低客单,还有如果一个新品连最基础的人群标签都没有,一上来就开定向,宝贝热度各方面条件都没有满足,那试问哪来的流量。

出价卡位

选好了关键词,就要考虑关键词的优化问题,直通车是竞价引流的工具,所以想要引流的效果好,就是把控好出价,对于新品来说,最好不要出价太低,不要卡太高的位置,有的掌柜会问,既然是引流不卡高位哪来的流量,位置越高流量越多,那自然点击就越好了,但是实际我们的宝贝没有同行的宝贝有竞争优势,而且我们引流的成本高,数据差。

考虑到这点,首先出价时按市场均价为准,还可以参考出价卡位,根据关键词的热度可投放在八到十二的左右的位置,然后再看展现,点击等基础数据,进一步调整出价。

最好不要做高溢价,低出价的操作方法,不然直接影响展现量,最后只能是拿不到精准流量,前面就说了,我们的关键词背后是人群,首先要让关键词有精准的展现点击,后期才有更好的人群。

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