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教你做好手淘首页流量,让你的手淘流量直线飙升
2018-07-10 16:00   |来源:未知 |点击:

我们都知道,现在在千人千面的搜索下,手淘首页、手淘搜索、手淘流量对我们店铺的提升越来越重要,这几块也是无线端主要的流量来源,今天欧阳给大家分享一下如何获取手淘流量。

在个性化的搜索规则下,操作店铺也越来越规范,首先我们要了解个性化的维度主要有哪些?

很多掌柜会问,什么是个性化搜索?

其实细心的掌柜在操作店铺时会发现,个性化搜索和淘宝的千人千面是一样的,个性化搜索是根据买家的购买习惯,能力,行为,自带属性,然后再匹配符合买家需求的宝贝,让我们店铺的宝贝更精准的展示在买家面前。清楚了个性化搜索,我们店铺想要更多的流量,就要让店铺的宝贝符合更多买家的需求,店铺才能获得更多的精准流量,流量越精准,当然转化才能越高,店铺的宝贝才能打爆。

我们今天说的手淘首页流量,就是以这样的方式来展示店铺的产品,根据买家最近的搜索结果,还有加购,收藏以及买家购买的行为,大家知道无线端有很多流量入口,重点还是流量坑位,当然获取手淘首页的流量也要遵守规则。

看看欧阳操作的店铺,前提是做好店铺的权重,精准的人群,操作这块主要以手淘首页的流量为主,再适当的操作手淘搜索的精准流量,产品进入首页池,我们店铺的流量才会一直上涨。

很多朋友就会问,欧阳这么多的手淘流量,一个月的销售额也不少吧,接着再来看一下店铺一个月的销售额。

销售额二百多万,对商家来说也是个不错的,那怎么操作,才能拿到手淘首页的流量,欧阳来告诉你,想切入手淘首页的流量,第一点就是给宝贝做好基础优化,做好宝贝自身的定位,这样搜索系统才能更及时,更好的去匹配,优化好宝贝,才是流量提升的第一步。

一张好的主图,直接决定宝贝的转化

一张健康店铺首要的就是有一张好的主图,加上后期不断的优化,控制好数据店铺才能爆发,所以做好主图是基础,说到这里,上次看商家的店铺,很多美工为了省事,就去抄同行的主图,没有差异化,图片没有一点吸引力,如果咱们的主图能让买家眼前一亮,那你的宝贝基本都成功了一半。

宝贝的主图影响的因素很多,比如点击率,转化率,还有收藏加购,其实说白了,我们线上卖产品前提卖的就是图片,一张图的好坏,直接决定了宝贝是否能获取更多数据的权重,是否能得到更多的流量。

有的掌柜也许会遇到一个问题,就是直通车定向手淘首页的图审核不了,这是为什么,注意一点,定向首页的图必须要用白色的底图,这样更容易通过。自然搜索的主图,还有直通车和定向的创意图,都是在搜索之后我们的宝贝才会曝光,如果你做得图不行,直接影响宝贝的点击率。

手淘首页的流量,除了我们自己付费操作能获取,如果人群精准,产品属性匹配到位,系统会自动提取到首页库,如果你的宝贝进入首页库,就是流量爆发的时候,只要宝贝没有违规,点击,转化等各项数据都稳定的情况下,流量会一直处于稳定状态。

现在我们主图一般都是做成视频,除了视频,手机端宝贝是5张图,如果你想看看你宝贝的好坏,把第5张图做成白底,有的朋友不明白,为什么非要把第5张图做成白底,原因就是为了让它更好的出现在手淘首页,还有手机端的各个入口。

其实在搜索个性化的规则下,不仅手淘首页,一般内容坑位的主图都是白底的,如果你说你做不好,就不要说店铺没有流量,淘宝现在做的就是精细化。

如何选一个有用的标题,才能让你的宝贝让更多的买家看到

我们在淘宝上购买某个产品,首先就要搜索关键词,系统会通过关键词找到我们想要的宝贝,但是由于买家的搜索习惯不同,就算是同一个产品,有很多的关键词去匹配产品,所以,这里我们写一个好的标题就是重中之重,在写标题过程中首先要根据买家的搜索习惯,还有关键词的搜索热度来选适合的标题。

现在更多的流量都是通过无线端进入,包括买家搜索产品,浏览然后产生购买都在无线端,但是有时手机端显示的关键词不是很完整,就需要下拉菜单中关键词的提示,因为一款宝贝有属性词,还有核心词,当然买家购买的需求不同,如果在核心词的基础上,那匹配出的属性搜索词也是不同的。

例如:

童装宝贝,在搜索核心词童装的时候,下拉菜单中会出来各种搜索关键词,如果买家在搜索过程中,看到有符合自己需求的词,可以直接点进去,这里下拉推荐的关键词,在你选词或者做标题时都可以进行参考,对你有很大帮助。

当然产品不同,它的特性和需求不一样,还有女装要做什么样式,同样是根据市场热销的款式,市场哪款宝贝卖的销量最好,跟着市场走,买家有需求,肯定是错不了的。

上图红色方框内这些属性词都是根据宝贝的具体特性,然后列出符合产品的属性,买家在购买时更多的关注宝贝的属性,产品在做标题或者属性描述的时候,就要及时去切入属性描述,这样就会被系统抓取我们店铺的宝贝,匹配到更精准的人群。

宝贝质量才是操作店铺的长久之计

宝贝自身的质量没有问题,店铺短期卖的就是主图,长期卖质量,卖产品,质量够好,才能有好的购物体验,再加上操作过程中要维护好老客户,增加复购率,店铺才能更好的操作,如果宝贝质量不过关,只能操作一时,店铺也不会做长久。

宝贝的属性描述必须精细化

有的掌柜操作店铺时,就一直死盯着标题不放,其实,想要宝贝被系统抓取,不仅要看宝贝的标题,宝贝的属性描述也是很重要的一部分,因为当你发布宝贝时,提交给淘宝后台的多维度是产品的描述。

我们都知道每个产品都有一个产品ID,在这个产品的ID下就是我们宝贝的属性,这时系统会根据产品ID来识别你的宝贝属性,再根据其他数据的人群需求和产品属性进行匹配,如果匹配到位,店铺自然会有大把的流量。

所以我们宝贝描述不要胡编乱造,还有宝贝所属的细分类目也不要随意乱放,不然都会影响店铺产品的流量。

店铺的综合服务不可忽视

除了评分,店铺还有综合的服务评分,看下图,这些都是根据店铺经营的状态,比如售后,退款等各种情况给的一个数值。当然行业有一个参考的均值。

想把店铺的基础权重做好,这块我就不用过多强调,这些数据,能直接体现店铺的服务质量,宝贝卖出去后,考核的就是你店铺的售后指标。

动态评分

有的商家都不管动态评分,认为没有什么用,如果你店铺的评分都是飘绿的,会直接影响宝贝的转化,所以不要忽略了dsr,它对店铺的综合权重还有手淘首页流量都有着至关重要的影响。所以操作店铺的过程中,可以想办法让买家给好评,尽量多次更进。

无论是老店,不是刚开的新店铺,都要做好客户的维护,还有动态评分的维护,dsr是周期循环来计算的,C店,买家会给你差评,拉低店铺评分,影响你店铺转化,猫店是没有中差评之分的,但是有差评,也会拉低动态评分。


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