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拿什么拯救你,我的转化!
2018-07-08 16:00   |来源:未知 |点击:

夏天最热的时候到了,什么最惬意,无非就是空调WiFi西瓜,真的是让炎炎夏日变得不再那么燥热!

天气热归热,你的店铺热吗?流量爆吗?销售额多吗?拿一个店铺来说,优化到最后想要的是什么?是转化吗?没错,就是转化!要不然,优化了这么长时间,光拉流量了,没有转化,也是万万不行的,也有一部分找我沟通的商家经常会说,我感觉优化的都很到位,但是转化率就是上不去,这到底是什么情况?可以想象,这个商家在问我的时候,一脸懵逼的状态。

我们下边就来分析一下,到底是什么影响你的转化?

1.从产品本身入手

之所以首先要先分析产品,这也是因为如果产品不行,没有市场欢迎度,那费牛鼻子劲也很难有什么好的转化。所以,在一开始,一定要找到受市场欢迎的产品,做好明确的定位,定好产品的风格,产品价格区别和行业平均情况持平,一个性价比高的产品,转化率也差不了。

2.从市场入手

分析好的产品本身,找到了市场需求量大的产品,我们就要再好好分析下这个市场,进一步细化整个市场,这也是因为在千人千面的影响下,你的产品不可能在所有的市场都合适,所以,我们才要进一步细化。进行细化之后,根据买家的需求再来进一步确定产品,那你的转化肯定差不了!

3.从精准标签入手

对于现在的市场来说,店铺有一个精准的标签是何等的重要,尤其是对于一些客单偏高的产品,整个行业的转化都不是很高,要是店铺拉来的流量再更不精准,那就更不要提什么转化了,而且展现太高,点击跟不上,对店铺的权重来说,是毁灭性的打击,所以一直不建议大家胡乱的大量的补单和做淘客,因为太容易造成店铺的标签混乱,打乱自己店铺的定位,这样很容易让自己的店铺陷入一个恶性循环,越没有精准流量呢,就越没有精准流量。到头来影响的还是你的转化。

4.从详情页入手

当我们把流量引进来了,应该怎么把握住这么大的流量,怎么去引导转化,怎么能够促进买家下单,这个时候就到了发挥我们详情页的时候了,详情页是影响转化的重要原因之一,能够突出卖点,凝练出符合买家需求的指标展示出来,不要总是以为现在没人看详情页了,如果不注意这一点,那就不要嫌弃自己的店铺跳失率高了。

前边分析的四点是最主要的影响因素,还有一些细节上的也要注意,比如店铺的促销活动、老客户的群体、季节性影响和客服。

知道了影响的原因在哪,我们就要去做针对性的调整,继续分析,看看到底应该怎么提升转化率!

1.通过优化直通车来达到提升转化的目的

前边提到了,精准标签影响转化,那想要有精准的标签,最直接有效还是通过直通车来提升。在操作直通车的时候,要注重引流的精准性,因为这样,账户的质量分能够迅速的提升起来,带动权重上升,才有利于树立起精准标签,带动自然流量,也不用一直依赖付费流量,这样转化才能越做越好,选词的时候,总有一些商家喜欢上来就选热词,也不管店铺什么基础,结果就造成烧了很多钱,但是权重并没有什么提升,更不要说精准流量了,所以前期我们就要尽量避免选太热的词来优化账户。从而提升访客的精准性来提升转化。

确定好了关键词,我们就要进行合理的出价卡位,我们都知道,排名越靠前,曝光越大,展现越多,但是并不是就代表这样转化就一定高,所以,不同的关键词卡不同的位置,有了数据之后,我们再去做调整,就更加明确了,对于转化好的词进行相应的加价,去竞争更好的位置,反之,退而求其次。

在操作的同时,也要同步优化着人群,对不同的人群进行测试,找到精准人群来进一步加大溢价比例,有助于树立起精准标签,扩大展现机会,提升流量,提升转化。包括到后期,定向也是要优化起来的,有了好的权重的同时,配合定向,进一步加强了手淘首页的流量。

2.通过优化图片来达到提升转化的目的

图片的质量代表了拉来流量的多少,结合市场分析搞清楚买家的搜索习惯,毕竟现在大家都是利用一些空余的时间来浏览产品,所以,我们设计图片的时候,一定要注重质量,以及卖点。当然看到这,有很多人就要给我说了,别开玩笑了,图片做好了,就能有好的转化?其实大家的想法我也理解,图片本身并不是特别直接影响转化的因素,但是确实是次要因素里边不可缺少的,因为图片是非常影响买家的页面停留时间的,如果连停留时间都没有,还怎么去转化?

3.通过优化标题来达到提升转化的目的

通过优化标题来让自己产品的标题和自己产品的属性想吻合,也是对店铺标签确立不可缺少的一步。另外,标题是否和自己的产品匹配也同样影响了免费流量的精准性,同时,精准流量的多少又是影响了转化率的高低,所以,优化标题事关重要,不要以为现在标题已经没人看,但是并不是只有看才算影响。

在创建标题的时候,结合自己产品的属性、风格来创建,还要加入一些直通车里优化好的关键词,增加标题相关性。不要用空格,这样搜索权重才容易提升。对于一些受季节影响比较敏感的产品,一定要加季节词来组标题。

这三点是最主要的,当然还有一个重要的原因就是客服这块,客服这块,就不多说了,大家都知道,一个优秀的客服应该具备的标准。


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