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炎炎夏日,来波手淘流量降降温!
2018-07-03 16:00   |来源:未知 |点击:

天地为炉,人为药,

骄阳似火,炼八荒。

七月,烈日当空,无法躲避的酷热,不论你走在烈日炎炎下的大路,或是已进入林间中的阴影小路;不论是在早晨还是在傍晚,那酷热的气浪总是伴随着你,环绕着你,让人感到一丝丝的烦躁。指天询问太上老君,你这是要炼什么宝丹,还让不让人活!

热归热,烦归烦。吹吹空调,没有什么是一块冰镇西瓜解决不了的,如果有,那就来半个。保持好一个平静的心态,才能做好,该做的事情。

好了,回归正题!

随着现代化生活节奏的加快,时间碎片化,再加上淘宝平台的不断的完善变革,店铺流量多元化,绝大多数的流量来源于手淘首页的。手淘好比是一个较大的鱼池,我们的店铺就是一条挣扎在生存边缘的鱼,我们脱离不了水,而独活。所以你越早的进入这个鱼池,你的生存空间也就越大,你发展的也就越迅速。如果你经常分析市场行情,同行情况,你会发现,做的相对很好的店铺,他的店铺流量来源,绝大多数都是自然流量。然而,知道归知道,并不是随随便便就能获得的,这也是许多商家头疼的问题。

那么,对于自然流量要怎样去获取?一起来看下!

想要获取首页流量,就要了解其特性。

手淘首页流量虽然大家都喜欢,但是优缺点也是很明显的。

缺点:流量不稳定、转化偏低

优点:曝光大,流量多

上边也提到了,手淘流量就是个大鱼池,就这么大的地方,坑位是有限的,因此竞争是非常大,如果你入池的宝贝,后续乏力,竞争力表现不佳,就会被挤出去,获取能力是和你宝贝挂钩的。为什么说是转化较低,因为,展现机制的问题,手淘首页的曝光都是主动曝光到消费者眼前,不管你是需要还是不需要你这属性的商品,他的流量精准度是偏低的,如果宝贝没有使顾客产生购买欲望,那只会变成顾客一目十行下的过客。

话又说回来了,缺点很明显,为什么还一直去获取这部分流量呢?那是因为,手淘流量的曝光大,流量多,对于做店铺来说,要的就是有大流量作为基础,在去优化自身产品情况,提升流量的精准度,拉升转化,提高整体的店铺情况,降低缺点扩大其优点。

首先让我们先从宝贝内功方面优化。

主图

现在的消费者,用的都是碎片化时间,吃饭时间、上班休息时间、坐车时间等等,充分的时间购物很少,即是有,也没有很大的耐心,去一屏屏的认真去看,手指一划,眼睛一扫,好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多,不是只有你一家。因此,要想抓住买家,让其为你的产品停留,购买,就要去优化一张吸引力大,独特的主图出来。结合自身宝贝的属性,分析买家的需求点是什么,去创意。重要的是你的美工是否理解你要表达的意思。

关于主图这块,不理解的可以看下我之前的文章。

对于宝贝详情页的优化

宝贝转化率是好是坏,流量精准度是一方面,详情就是另一方面,当一个流量进来,首要看的,能深入了解宝贝的的地方就是详情页,因此,对于转化来说,详情页是至关重要的。对于详情页的优化,可以参考一下几点:

1、分析停留时间、转化率,如果过低,那么要看看自己的产品本身,是否能勾起购买欲望,在详情中重点突出独特优势,吸引客户,引导客户继续看下去。

2、分析流量结构,根据生意参谋查看流量占比,是新客户多还是老客户多,然后加以沟通,看看老客户在意的是什么?新客户在意的又是什么?相结合来改善详情页。

3、销量情况,如果销量都是几千上万的。那消费者基本上是从众心里下单的, 在详情页中主要突出氛围、活动,增加紧迫感,宝贝描述可以弱化一些。

4、根据直通车投放人群,分析人群特征是什么,根据个性来优化。

5、关联销售带动成交量减少页面的跳失率,但要注意,不要过多,那样会对加载速度有影响,得不偿失。

设计好详情页,给顾客最直观的感受,除此之外,还要在售前售后上下功夫,这样店铺的整体转化才能上去。

关于宝贝的价格设置

最近和商家朋友沟通聊天的时候,经常会被问到一个问题,就是关于宝贝的定价问题,咨询我定价到多少合适。这不是技术性问题,很常识了,对于定价这块,你不需要问别人,这也不是别人说定多少就定多少的事情。这需要你自己结合你自己的利润情况,给宝贝一个定位,用这款宝贝做什么?也就是目的是什么?引流还是利润款?然后,去分析同行价格区间是多少,在基础不是很好的情况下,尽量的去避免在同一区间内。在结合市场,看看大多数人群趋向于什么消费水平去定价。

提升销量或选取销量高的宝贝操作

手淘首页流量渠道有很多,其中猜你喜欢的流量占比是很大的,而想要被抓取入池,首要的就是你的宝贝权重高基础很好,如果你经常看猜你喜欢的坑位,你会发现,能入池的宝贝,可以说几乎是没有销量在几十个的,因为,没有基础的宝贝是很难被抓去到的。而宝贝的销量越高,那么你获得的权重也就越好,会增加被抓取的几率。因此,在选取宝贝引流的时候,尽量去选择有高销量或者基础权重很好的宝贝(点击、收藏加购比较好的)去操作,这样对于获取首页流量来说更容易操作些。

强化标签,优化流量的精准度

目前,系统在对流量分配上很大一部分受标签的影响,在人群标签、产品标签、店铺标签之间,系统将千人千面的功能性发挥的淋淋尽致,搜索引擎会结合人群标签和产品标签、店铺标签的匹配程度来分配流量,店铺标签足够精准,那么你匹配的流量越多,且更加精准,相应的就会得到高转化的数据,这样反馈的数据情况是很好的。对于平台来说,流量也愿意给一些反馈优质的宝贝上,不会白白的浪费掉稀有的流量。

对于标签不知道怎么强化的朋友还可以看看之前分享的文章,你会收获颇丰!

维护老客户提升回购率

老客户是一个很重要的资源,无论是新品的破零,还是后期的冲量,对于产品做基础来说是很优质的,老客户的回购,会有加权的,回购率越好,你的权重相应的也就会越高。同时也会增大猜你喜欢、每日好店等等首页入口的抓取率,那么,你首页流量很快就会爆起来。

当然,如果自身没有那么多老客户可以利用,就要好好的从头开始做搜索,做权重,而对于这方面的提升,就要靠直通车来提升,通过精准关键词的培养,精准人群的圈定,观察数据反馈,去剔除数据不好的人群,进行筛选,只留比较优质的人群,资金合理利用。当前期的权重养起来,稳定后,直通车可以直接定向猜你喜欢,加大宝贝的入池率,已达到获取手淘首页流量的目的。

最开始,也提到过,手淘首页流量是不稳定的,它也会有周期性,不会源源不断的只给你一个产品,因此,这里要注意的是,在你获得流量的这段时间时,尽可能的在去优化其他的产品,当手淘首页出现明显下滑的趋势时,就要进行宝贝的替换,避免控制不住流量下滑的趋势,造成店铺因为数据下滑拉低权重。

好了,今天就分享到这里,提供大家一个实操思路,有不明白的就留下你的足迹,欢迎各路豪杰踊跃发言。


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