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如何巧用直通车快速起款,辅助自然搜索?
2018-07-02 16:00   |来源:未知 |点击:

18年淘宝变化依然很大,很多朋友感慨淘宝越来越难做,但又不得不做,有些人可能已经出淘,剩下的就是两极分化了,现在的电商拼的是综合实力,不再是单一维度的竞争,当然好产品依然是有出路的,作为中小卖家,资金实力有限的情况下,若想盈利,必须要依然自然流量,那么今天就通过一个实操案例,给大家分享一下,如何巧用直通车,快速起款,拉升自然搜索。

一、直通车起款的必经之路?

二、直通车如何拉动自然搜索?

一、直通车起款的必经之路

要想通过直通车起款,一定要懂得数据化运营,所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析,来进行下一步的操作,我们可以理解为磨刀不误砍柴工,毕竟是付费推广,测试还是非常有必要的。废话不多说,接下来一起看看实操流程。

测款的实操流程:

1.准备好5-20张创意图片

2.选择一个过去7-14天没有数据的计划

3.日限额:300左右

4.投放平台:移动站内

5.投放时间:可行业模板

6.投放地域:关闭其他地区、偏远地区,选择与产品需求相符合的20个左右地域

7.关键词选择:选择10-20个左右与产品相符的关键词

8.人群设置:优先测试一二级人群

9.创意设置:四个创意,轮播投放

总结:

测试周期3天左右,具体根据数据和类目情况大家自行把握。

常见问题:

我们可能会遇到一些产品,测试的时候数据不太理想,但是这个产品潜力又比较大,例如下图这款产品,算是个半标品,通过测试,数据反馈告诉我们并不太理想,但是又不想放弃怎么办?

很多人测试图片,3-5张测试不出可能就放弃了,而我们一般5-10张甚至20张,这个测试到第三批图片 也就是12张的时候 点击率这个问题算是解决了,初步达到了4%左右,综合达到了3.2%,且加购数据非常不错,而且也有一些转化,后期加上一些优化提升到6以上问题不大,正所谓磨刀不误砍柴工。

有了这些数据,我们就成功了一半,接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。

二、直通车如何拉动自然搜索?

很多人经常说直通车开的不少钱,但是就是拉动不了自然搜索,首先我们来了解一下,直通车如何才能拉动自然搜索。

A.点击率 (行业1.5倍以上,越高越好)

B.收藏加购 (参考竞品数据>竞品收藏加购最佳)

C.转化率(>=自然搜索转化/竞品转化)注:同等条件下,客单价越高,产值越高,拉动效果更佳

D.数据增量(当ABC三者数据都好的时候,数据量幅度越大,辅助效果越佳)

如果你满足ABCD四个条件,我相信直通车拉动搜索的魅力你就会感觉到。如果你拉不动,说明你的数据一定存在问题,或是你的数据好只是在你的认知里,你觉得很好,但是与竞品比较之后,并不理想,所谓的数据好坏,不是我们认为的好坏,而是对比参考之后,才有界定标准。

直通车辅助自然搜索数据目标制定

点击量点击率收藏加购转化率

第一天100行业优秀值3 5 0

第二天200行业优秀值5 8 0.2

第三天300行业优秀值10 15 0.5

第四天500行业优秀值18 30 0.6

第五天800行业优秀值35 50 0.8

第六天1000行业优秀值50 80 1

第七天1200行业优秀值80 110 1.2

注:1.收藏加购和转化率数据不好特定,不同产品都不一样,因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品,保持在行业以上或者更高。

2. 当数据符合要求多时候,可2倍3倍N倍增长既可,同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。

案例:直通车不到1000点击,撬动自然搜索到2000+ 如果预算继续增长,辅助搜索效果还会更好,因为想盈利,所以直通车预算一直没有增加,这样其实也挺好,直通车一天不到2000,单品毛利1W左右,我们也不必过分追求数据上的好看,盈利才是最终目的。

参照上图数据,再结合ABCD,我相信懂得人应该知道怎么去操作了, 也许你可能会说,这四个条件都好的情况下当然能够拉动,但是一开始这四个条件并不好。有道无术术尚可求有术无道止于术。

好产品的先天优势固然重要,但是后期数据化运营才是核心。希望对大家有所启发,评论区欢迎大家交流。


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