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新手卖家如何斩获新品宝贝免费流量
2018-06-11 16:00   |来源:未知 |点击:

如果你想做好一款宝贝,想要把宝贝打爆,那么现在做好选款、测款之后,接下来要做的就是,想尽一切办法去让宝贝最大化的得到淘宝新品流量的扶持,其实对于一位新手了来说。开车引流、或者淘宝客引流,钻展推广等,不管是操作方法还是运营的经验,都是没有什么太大的优势的。

当你作为一个店铺运营就必须要了解到店铺存在有没有什么隐患,需要怎么去改善,怎么样去获得更多的流量。

一、新品扶持到底有没有流量,有多少

首先新品有没有扶持,有没有流量,之前碰到了很多的新手同学给我说,为什么新品上架以后为什么一点流量都没有,那里来的什么扶持,说新店铺和新产品有扶持是一个噱头,实际上并没有什么用,但是实际情况不是这样的,自己做淘宝没有做好,不要去埋怨淘宝没有给你发展的平台。

其实淘宝对于一个淘宝卖家来说,都是公平的,特别是在网络方面,平台都是很公平的,不然的话就没有那么多快速崛起的店铺,以及快速爆发的新品,所以你没有做好淘宝你就需要先从自己身上的问题,首先你要了解几个核心点,然后去抓住机会。

有一点需要说明一下,新品扶持很多人都有一个误区,认为新品扶持就是淘宝给流量给你,但是宝贝有流量、有点急、有订单,都是取决于用户的,淘宝并不能去左右用户,那么淘宝给的扶持是什么呢?其实就是发展的机会,把你的宝贝展现给用户,如果这个机会你都没有把握住,那你就不能怪别人了,至于淘宝给多少展现机会到你,那就需要看你的宝贝怎么样了,同款数量,宝贝发布质量、店铺层级以及权重等因素了。如果你的宝贝同款越少,店铺层级越高,店铺评价等等综合分越高,那么你的宝贝展现的机会就会越来越多,最后给得到多少曝光要看你的宝贝发布质量高不高,是不是足够的吸引人的问题了,这个就需要自己去做优化了,当然这个曝光机会整体也不会太多,因为淘宝上海量的宝贝,都需要分配的流量,就看自己怎样把它给利用好。

你的宝贝没有流量并不是没有曝光,在体验中心里面可以看到每款宝贝的曝光量。

(2)宝贝会在什么地方有曝光?

既然知道了平台会给你曝光,那么我们肯定需要知道这些曝光是在什么地方,这样我们才能够更好的去优化,总的来说是分为两个渠道的:

第一是通过相关性进行精准匹配,可以是自然搜索,也可以是手淘首页的推荐,以及购物车下面的推荐,淘宝订单下面的猜你喜欢等等。

第二是关键词的搜索,这个也是主要曝光的渠道,对一款新品宝贝来说,关键词的组合是很重要的,既要相关性强,又要竞争多少搜索量高的关键词,所以标题的组合技巧是必须要学的。

第三下架时间权重,虽然现在下架时间权重已经没有那么高了,但还是有用的,特别是一些竞争比较大的类目,优化好上下架还是可以获得更多的展现机会的。

(3)那么新品扶持的机会时间有多长呢?

也就是说新品的扶持周期,其实不同的行业都是有差别的,同样也是看行业类目的竞争程度,竞争大的就会周期短一点,比如非标品类,服饰鞋包等,另外一些冷门的行业周期就会长一点,可以有更多的机会,不过最长的都不超过28天的,还有就是要先说明的就是扶持期的第一个新品里面,如果你的宝贝数据表现好,点击率高,那么淘宝就会认为你这个产品有潜力,就会给予你更多的扶持。

二、怎样去获得更多的扶持机会呢?

上面有说到影响宝贝新品曝光的几个主要因素有,宝贝同款数量少,宝贝点击量要高,店铺综合分要高,相关性强,那么我们就需要从这几个方面来下手。

(1)保证自己的宝贝是新品,避免出现同款

这个是很好理解的,淘宝也是需要更多的新鲜血液,否则太多的同款会影响到用户的体验,在淘宝上搜索,每次找来找去都是同样的几个款式宝贝,那用户后面还会不会再来,那么我们从什么地方去避免同款呢?

第一图片最好是自己拍摄的,因为图片就是淘宝检查的一个重要因素,做代销的话最好也不要是有供应商的图片,或者说是去使用一件上传,这些都是可以被淘宝检测到的。

第二标题一定要自己写,不要去抄袭别人的标题,也不要去拿别人的标题来做一些简单的修改,这样也是会受到影响的,标题也要检测同款的一个因素,同时和别人一样的标题,人家的宝贝权重高,有销量有评价,因为同样的标题使用的是相同的关键词,这样你是竞争不过别人的。

第三是属性一定要优化好必须填写正确,不要类目放置错误,如果你是代销,货号也需要修改,不要和供应商的一样。

(2)宝贝上下架时间

这个还是需要注意的,他的宝贝权重是有一定影响的,所以宝贝发布的时候需要卡上下架时间的,会关系到宝贝的扶持流量,我们在做淘宝的时候需要注意每一个细节的,把每一个细节做到位,你的宝贝就会有足够的竞争力。

(3)新品第一周的数据表现

我们前面已经说过了,新品宝贝第一周数据好,后面系统将会给予更多的流量,所以宝贝里面的关键词组合很重要,如果关键词本身就没有搜索流量,那么你的宝贝点击也不会很高,同样竞争太大的话,前期因为没有权重,也很难拿到流量,因此对于标题的关键词需要去选择竞争比较小搜索量比较高的词去进行组合,这样才可以得到不错点击量,同时还要注意宝贝的图片,突出宝贝的卖点,要足够的吸引人,获得足够高的点击。


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