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陷入流量困局,四大绝招教你快速破冰
2017-12-13 16:00   |来源:未知 |点击:

流量是生命线,当然我们这里谈到的是精准的流量。经常会有淘宝卖家碰到过这样的局面:自己的店铺仿佛进入了流量困局:不上不下,一直突破不了瓶颈。那么在这种情况下,我们可以做哪些优化努力,实现快速破冰呢?下面就给大家介绍一些我们在实际操作过程中,很有效的小技巧。

1. 防备爆款周期,定期布局新品

所有的商品都是有爆款周期的,尤其是服饰等竞争激烈的大类目,这种趋势更为明显。以前的时候,如果你店铺当中有一个竞争优势非常明显的宝贝,那么你的店铺在很长的时间内,流量可能都会比较稳定,这时候,哪怕你其他的商品不行,在一定的期间内影响也不大。

但尤其是今年,很多依赖一两个爆款活着的店铺都遭到了不同程度的流量断崖式的下滑。换句话来说,如果你店铺当中只依赖一两个爆款的话,一旦这个款出问题了或者说爆款周期到了,全店的流量和业绩下降的会非常明显。

为了防备这种情况,同时也为了在流量陷入困境时,能够迅速破冰,你就应该安排一个持续稳定的上新计划。举个例子:

你有40件商品(除开淡旺季的影响),很多淘宝和天猫卖家的做法要么就是没有任何规划性,要么就是一次性上新。但正确的做法应该是这个样子的。

你可以把这40件宝贝拉长到8个月上新,那么你每周只需要上新两款宝贝就可以了。当然,这里面你要考虑市场机会、淡旺季等的影响,比如服饰类目。但是这种有计划的持续上新的好处是显而易见的。

首先,你持续不断的上新,会给搜索引擎一个良好的印象:你店铺的活跃度是非常好的,能够不断的有新鲜血液涌入,然后给你这些血液一些非常好的搜索扶植。

其次,也是更为重要的,每周只上两款宝贝,你就会有运营工作的重心了,每个款你都可以重点推,每个款都有爆款的潜质,这样可以最大限度的防备你的爆款周期问题。

2. 没有权重的宝贝重新编辑上新

你可以在你的“生意参谋——商品——商品效果”里面,查看一下最近30天的数据,看看你店铺当中有哪些商品是既没有销量也没有流量的。这类商品我们基本可以认定为是滞销商品,对于这样的商品而言,你首先要分析一下这类商品为什么会滞销。如果是市场原因不需要,那么这类商品你是可以直接删除的。

但是如果是你自己优化的问题,这时候你就可以把这些宝贝重新编辑一下。一般我们的处理方法就是标题、首图、详情页全部重新安排。尤其是标题,一定要重新做,选取最合适的关键词,然后最大可能的去获取新品的流量扶植。

3. 持续的提高店铺层级排名

店铺层级是最近30天支付宝成交金额决定的,所以可以肯定的是他是动态变化的。那么一般情况下,只要不是掉到下一个层级或者层级突破,对于自然搜索的影响几乎是可以忽略的。但是如果层级排名持续的上升或者持续的下降,那么你的自然搜索排名就会受到影响了。

店铺层级是制约免费搜索流量获取的天花板因素,如果你的流量到瓶颈了,你可以考虑持续的提高店铺层级来进行破冰,不一定要突破,只要能够持续不断的提高,持续一周就可以了。我们常用的方法就是持续不断的梯次提高直通车投入,这样只要你的词是精准的,你的流量理论上来说是不断提升的,这样持续一周,你的免费搜索流量就会有相对比较明显的改善。

4. 一个小技巧获取更多的来自手淘首页的流量

一般情况下店铺层级限制的免费的自然搜索流量,这时候你可以通过从其他的流量渠道获取流量来破冰,比如来自于“手淘首页”的流量就是一个非常不错的入口。很多淘宝卖家都发现自己店铺当中“手淘首页”的流量经常就会“莫名其妙”的多起来了。那么,这部分流量是怎么来的呢?

我们暂且不考虑直通车的定向推广,只考虑如何在一种自然的状态下可以进入到手淘首页的“猜你喜欢”这个板块。我们经过大量的测试和观察,发现了具备以下特征的宝贝会有更多的机会。

店铺和宝贝没有违规降权

这应该是一个基础,如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了,那么在降权期间,很难进入到“猜你喜欢”这个板块的,甚至在降权处罚期结束以后,也比较难进去。其实也很好理解为什么要这样安排。因为这个位置毕竟是比较稀缺的,淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会,增加产出的可能性。

店铺的综合权重

店铺的综合权重包含的因素也比较多,但是重要的有这么几个:店铺的整体动销率水平是不是足够好,DSR评分有没有持续的上升,别有纠纷退款,综合支付转化率在行业均值以上,店铺层级没有持续不断的下降。

商品本身的人气

至少目前来看,销量还是进入到这个板块,商品本身人气的重要决定因素,销量高的宝贝还是要比销量低的宝贝更容易进入。此外,收藏、加购占比,这两个指标相比于其他指标也更重要一些。

同款很少甚至没有同款的新品

如果你的商品足够新,在淘宝上没有同款或者同款数量很少的话,那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

基础要素——精准的标签

当然,上述四个出现的前提都有一个基础要素,那就是这个产品的标签一定要非常的明确,非常精准。而这个产品标签的形成主要取决于两点,一是店铺的标签会影响商品的标签;二是这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

所以,我们再对这部分流量进行优化的时候,也主要考虑的是去强化店铺标签和产品标签。那么,这里我给大家一个小技巧:用直通车的精准计划去强化标签,进而获取这部分流量。

这是强化标签非常重要的一个手段,比如你这个产品的核心属性标签是:韩版,然后你是卖连衣裙的。那么你就通过生意参谋的市场功能模块,标准版以上,里面有一个功能是“搜索词查询”,在里面输入关键词“连衣裙韩版”,然后生意参谋会推荐500个词,在这个500个词当中,你会有大量的词是可以用的,然后你就把这些词都放到计划里,根据自己的实际情况吧,反正你排名越靠前,流量就越多,对“韩版”这个标签的强化作用就会越明显。

这样你可以迅速打标,只要是喜欢韩版的消费者打开手淘首页的时候,你的商品都有非常大的几率出现在“猜你喜欢”这个板块。甚至这个流量达到几万都是有可能的。


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