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两年不到的店铺,独门私密车技让你的店铺飚起来!(上)
2017-12-06 11:29   |来源:未知 |点击:

作为一个淘宝店主,一般第一件事情就是新品上架,然后就是去找流量。对于淘宝大多数卖家来说,直通车其实已经算是一个相对来说比较经济、实惠的工具了。不过对于直通车的消耗,因为不同等级、不同类目的卖家,他们对于直通车成本的接受能力是不一样的,所以千万千万不要丧失理智,开车一定要量力而行。量力而行不是说我有多少钱就开多少钱的车子,这样你的钱就有可能会打水漂!有策略的、更合理的利用直通车这个工具,让我们的钱花的值。

直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

店铺信息:

这个店铺是3C数码类是卖组装电脑的,店铺的客单价比较高大概平均一千多元左右加上因为这个类目和行业的线上竞争比较激烈,所以平均毛利也是相对比较低的,大概去到10%左右

我是8月16号开始接手操作,接手后到现在已经两个多月快3个月了,当时9月左右,知道有款电脑叫做《绝地求生:大逃杀》又名:《吃鸡》的游戏大热,相信不少青年人对它耳熟能详,借助这款超火爆的游戏,针对他优化宝贝标题以及创意,蹭这款大热游戏的热度,当然从目前店铺直通车数据方面上看以及直通车自然流量曝光方面可以看到还是提升的非常不错的。

OK,针对很多刚开直通车,没有具体优化思路的小伙伴们,在这里我就把我在操作这些店铺的直通车的时候我总结的一些直通车优化思路和技巧和大家分享一下。

直通车关键词部分:

1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则就只能等着往里砸钱,推广的产品图片一定要清晰炫目,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了

2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理,这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.

4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用。比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的!

关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的!b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗?因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的!c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面。e、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦

我做直通车已经几年了,大部分的效果都还算不错。我自己总结了以下几点作为操作直通车的优化技巧:

1:推一到三个产品,不能太多。

2:多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。

3:产品图片非常重要,一定要做好。

4:选最好卖的产品。

开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。

做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越。开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰!仅仅很用心是没有用的!基础都没有做好,如何反超别人?今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法!

直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键!没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事!

一、选词途径

1、系统推荐词

通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。

2、直通车后台流量解析

直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的。

3、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用。

5、借用别人的关键词

还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。

6、其他途径

比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的。

二、质量得分如何提升

开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些:

创意质量:也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低。简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率!

相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。

(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。

买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化。重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

三、点击率影响因素

1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划。

2、推广图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目关于投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区。

总结:

好了,说了这么多,相信有许多小伙伴需要时间去慢慢操作和验证,也需要时间来慢慢消化,有的人羡慕别人直通车开的好,其实这问题的关键,其实就在于在你工作的途中,你对你的工作是否用心,你的工作是否精细准确,如果产品有市场,宝贝基础也都不错,操作的话也能够精细又准确的话,店铺起来也都是早晚问题.


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