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创造多元价值 聚美优品为自己打造流量城池
2018-04-16 16:00   |来源:未知 |点击:

  樱花节招商季 上创业项目招商无忧

  流量玩法是今天互联网的主流逻辑。近日,滴滴外卖正式在无锡全城范围内上线,在所谓互联网下半场,流量越来越昂贵的背景下,如何利用自身优势获取更多高性价比流量成为互联网公司在竞争中突围的方向。

  根据聚美优品最新的财务报告,聚美优品活跃客户数量不仅没有和大多数电商企业一样衰退,反而交出了同比增长3%这样优异的成绩单,正是深谙这一道理。陈欧发现,在现有中国互联网的竞争环境下,如果还按照传统的思维去竞争,永远无法突破巨头包围,改变是势在必行的。

   打破同质化 寻找新赛道

  陈欧眼中真正的企业家,首先应具有求变的能力。“不是说陈欧把卖化妆品的事做一辈子,就叫好企业家。你应该找到新的方向,找到真正的用户价值,并且解决问题。只是去做巨头的子级,你很难做差异化的,所以差异化寻找点,是更关键的一点。”陈欧把目光放在那些仍未解决好大众需求的领域。

  聚美优品在2年前投资的宝宝树,已经成为中国家庭流量入口,拥有2亿月独立访问量,覆盖了80%中国互联网妈妈人群。投资拍摄的影视剧《温暖的弦》,被腾讯视频和湖南卫视购得版权,已经实现盈利。去年投资的备受关注的共享充电宝街电已经是行业领头羊,据媒体报道,街电用户已经突破6000万,日峰值订单达120万单,成为共享充电宝行业,当之无愧的独角兽企业。至于在其他领域的摸索,陈欧表示虽然目前这些领域的投入价值还没显现,但未来如果能把聚美优品投资方法论加以应用的话,未尝不会出现下一个“街电”。

   发挥特有优势 打造护城河

  在结合商品其自有的特有属性和使用场景,快速且低成本的找到并打通与目标用户的连接点方面,聚美优品优自己独特的优势。

  其一、垂直化和品牌优势。在美妆品类深耕多年,聚美优品也深知品牌化极其重要,给用户留下“记忆点”,是其与其它平台电商的一个重要差异。垂直电商在商品专业化以及服务专业化方面也超过其他平台,通过商品介绍、功能使用、维护保养、推荐以及促销引导,甚至产品试用等这些体验,而不是价格便宜来获得用户,这也是垂直类电商的核心竞争力所在。

  其二、数据驱动和流量优势。在零售业趋于精细化时,大数据应用也是未来垂直电商的重要特质,聚美优品在90后、00后等年轻受众中具有较大影响力,并且还在不断投身大数据分析、共享经济等新兴领域,这将帮助聚美优品获取更多低成本的流量,真正完成与用户的深度接触,增强用户黏性。正如聚美优品此前所说,投资制作电视剧和街电,目的是为了能够获取成本更低廉的流量,这也是一个企业运营逻辑,对于聚美优品在获得终端客户及流量上面起着非常大的补充作用,将会是聚美优品平台的流量和品牌巩固的重要环节。

  聚美优品创始人兼CEO陈欧曾表示,聚美优品一直把自己定位为一家时尚科技集团,不止是一家电商。相信持续的盈利能力和累积的忠实用户,将为聚美优品寻求业务突破,多元化转型打下良好的基础。


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