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小米IPO过后,雷军的新零售正式起航
2018-07-11 16:00   |来源:未知 |点击:

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  7月9日,小米公司在港交所上市,开盘价17港币,盘前竞价即跌破发行价。开盘后一路走低,最低跌至16港币每股,跌幅5.76%。上市开盘后,雷军先生接受采访时表示,小米上市即破发与当前市场大势有关,小米基本面是良好的,成长性是良好的。

  就像小米在上市前雷军发布的一封公开信中称,最近资本市场跌宕起伏,小米能够成功上市就意味着巨大的成功。雷军还表示,小米上市只是刚刚开始,上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市,我们上市是为了更好地奋斗。

  是的,上市对于小米来说只是开始,雷军心中的新零售才刚刚起航。

  产业链成熟 雷军心中的小米“刚刚好”

  对于小米来说,在经历了手机行业的洗礼过后成长为了一家上市企业实属不易,有过手机行业的骄傲也有过手机行业的低潮,在去骄戒躁过后小米重返手机行业,在熬死了很多小众品牌之后,小米又重新站了起来,这其中离不开雷军的坚持更离不开米粉的信任。

  之前由于一次机遇巧合,我配到一群米粉再聊如今的电商时局,其中我记得很经典的一句话就是:“如果同价位产品中你没有特别喜欢的,那就选择小米吧,因为小米也许达不到你理想中的惊艳,但绝对不会让你跌入悔恨的低估。”听完之后我突然感触良多,因为在那一刹那我意识到小米的成功其实早已注定,其依靠品质建立的粉丝群体虽不能说坚若磐石,但足够支撑小米完成品牌的历练。

  也许雷军在做手机之前可能还不清楚小米之后会变成什么样,但在做了手机之后,雷军比任何人都清楚小米以后会长成什么样,从小米手机到小米之家再到如今的港交所上市,小米正在朝着雷军设想的目标一步一个脚印的走着,曾经一道与志同道合的谋士喝小米粥许下的诺言,雷军终于可以兑现了。

  当然了,这一切的成果离不开小米手机的出现,因为手机不同于其他产品,它既承担了用户的高频需求,又可以通过手机附带的性能裂变用户的其他价值,由于雷军对中国消费人群和智能手机升级潮的精准掌控,在3G和4G切换之间,雷军以高性价比的姿态迅速圈占了无数米粉的内心世界,从此米粉的价值一发不可收拾,可以说小米手机的成功是小米开启新零售的最重要支点,在以手机为粉丝连动物体的时候,小米品牌逐步衍生出了电视、电脑、智能、生活等多个领域,再此,小米多产业协同作战的新零售雏形初见规模效应。

  透明化运作 倒逼小米产业升级变革

  对于小米此次上市计划,香港散户认购出现了惊天逆转,6月28日,最终共有超10万投资者参与小米的散户认购,认购总额超10.3亿股。经统计,小米10倍的超额认购,打破了2011年以来大盘股(募资超过400亿港元或50亿美元)认购倍数的最高纪录,成为全球最大散户规模的IPO。这预示着小米今后的发展将受到众多用户的异常关注,而且对于此次小米选择的港股市场,其投资者看的更多的是小米的财报,比起A股市场的概念炒作,港股市场更加关注你的实操性,也就是你要拿出实实在在的营业额、利润等报表交代股民,这对小米来说显然提出了更高的要求。

  从小米的估值结构来看,小米主要业务分为三个部分:以智能手机为核心的智能硬件、互联网服务以及IoT(物联网)业务。从小米的三大业务组成来看,智能硬件依然是其核心。而在智能手机在国内市场的增长已经趋缓,海外市场是否能持续增长,以及其互联网服务是否能是否能持续突破,便成为小米后续成长的主要观察重点。

  两年前,智能手机占小米销售额的80%,而物联网和生活用品仅占13%。小米的第三个业务是互联网服务,其中包括颇为流行的应用店、浏览器和音乐服务,该部门去年增长了51%,营收达到99亿元(15亿美元)。

  在小米董事长雷军看来:“小米不仅仅是一家硬件公司,还是一家创新驱动的互联网公司。小米是一家互联网公司,其核心是通过物联网平台连接智能手机和智能硬件。我们的使命是以低廉的价格打造令人惊叹的产品,让世界上的所有人通过创新的技术享受更好的生活。”

  价值赋能 小米新零售全速起航

  众所周知,小米目前的手机业务依然是公司的主心骨, 2016年,由于线下渠道弱势,整个小米公司也因此受到严重冲击。再加上彼时的小米又遭遇了供应链问题导致的产能不足,2016-2017这个年头简直成了小米的危急存亡之秋。

  紧急关头,2017年雷军带领小米手机打了一场漂亮的翻身仗,让小米手机全年销量从2016年的5000万一举逆势冲上9100万部的高峰。之后很多人对小米能够在2017年反败为胜颇为好奇,官方给出的原因有两个:一是雷军亲自出手抓供应链,保证产能;二是投建“小米之家”线下零售店,补充线下渠道。

  很显然,港交所上市成功后,小米这两项业务一定会加重布放,尤其是在小米之家的投入上,小米会加快构建步伐,因为小米之家对于雷军推进的新零售战略能起到很好的品牌背书,在手机市场产品越来越透明化的当下,手机额外赋能的金钱收入越来越少,雷军只有通过手机裂变出来的用户赋能到其他产品系列上,从而多维度的透支用户价值,多场景的提升用户体验。

  当然,小米之家的构建可以说加快了小米国内新零售的步伐,但要着眼于未来的品牌价值,其海外市场的拓展是必不可少的,在宣布上市之前,雷军曾发布了一封公开信,信中雷军称对于小米的未来还有三大发展空间。首先,智能手机业务排在全球第四,而智能手机仅看存量就是个巨大的市场。要力争保证持续的高速成长,力争尽快冲入世界三强;其次,会有计划、有节奏地进行品类拓展,还有很多千亿级的市场等着一仗仗打过去,不断从胜利走向更大的胜利;第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。要进一步推进国际化,尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。仅这三条策略,就保障了小米未来的成长性,当然,小米上市对于小米的国际化路演也有非常好的帮助,因为港交所是全球投资者都在交易的中场,所以,上市后小米品牌将在海外市场获得更多的信赖以及更多的资金,通过小米对产品的研发和创新,增加小米海外市场的销量,从而拓宽小米的国际化视野。

  而且在雷军看来,小米上市就是最大的成功。钟响过后,上市只是一个开始,投资人一开始都是谨慎的,小米如何在后续的经营中持续证明自己的路线与实力,才是后续的关键。

  所以,可以预见的是小米未来的市值走向可能与亚马逊最像,两家公司都坚持把好东西做便宜,对未来都有清晰的路线,最重要的是两者都不存在一个确定的边界。因为小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。并且小米的业务发展、商业模式展开形态已经到了成熟、稳定的形态。谁是最后的赢家,谁将笑到最后,让我们拭目以待吧。