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珠宝可以共享吗?疯狂鼹鼠给出了答案
2018-04-08 16:00   |来源:未知 |点击:

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  黄金有价玉无价,珠宝的奢侈品定位根深蒂固。然而,有这样一个平台,要以订阅式的搭配服务将珠宝拉下“神坛”,让更多女性享有佩戴珠宝的机会——疯狂鼹鼠。

  订阅式的珠宝服务

  去年12月之前,疯狂鼹鼠还是一个主打无限次换戴的珠宝共享平台,根据用户对设计稿的兴趣程度,判断是否加工。然而,复杂的环节和链条需要用户基础,并不适用于初创企业。于是,拿到种子轮融资的疯狂鼹鼠迅速转型,变成了以服务为主的个性化订阅珠宝服务平台。

  具体玩法是,交纳299元成为平台用户,即可享有一年之内4~12次的珠宝搭配服务。由设计师出身的管家根据场合、节日、季节等不同维度为用户搭配珠宝礼盒,不定期邮寄至会员手中,用户佩戴7天后再将珠宝寄回,如遇到中意款式,可以选择按每件每天3元续租或者购买。

  据介绍,疯狂鼹鼠为用户搭配的礼盒一般包含3~6件珠宝。每个用户的服务次数,根据用户注册时填写的资料以及与管家的沟通而定。

  据悉,疯狂鼹鼠已运营一个月左右,虽然线上平台还没有完全搭建起来,但已经拥有100多个付费用户,寄出过200多个盒子。值得关注的是,按照原本的设想,一个用户收到3~6次盒子才会形成购买,但目前收到一个盒子就完成转化的比例已经在30%。

  让奢侈品不再奢侈

  亿邦动力网了解到,疯狂鼹鼠平台中共有近3000款,可供200人同时使用珠宝盒的珠宝。而与一般概念中的奢侈品珠宝不同,疯狂鼹鼠的珠宝大多来自设计师品牌,属于单件价值几十元到三千元的轻奢品。不过,为了突出“省心省事”的服务基调,疯狂鼹鼠不会向用户展示其收到盒子以外的珠宝。

  “珠宝这类商品比较特殊,图片和实物的视觉存在差距,需要上身才能看到真正的效果。”疯狂鼹鼠联合创始人韩愈强调,“图片式选择会耗费大量的时间和精力,疯狂鼹鼠要改变珠宝高消费低频次的局面,同时为用户省时省事。”

  据介绍,珠宝作为非标品,利润空间大,传统门店甚至可以“开一单吃一年”。高客单价也为行业带来了天花板,即用户基数很难增加。而疯狂鼹鼠的目标对象不是原有的珠宝用户,是大学生或刚刚走入职场的白领。

  “我们希望创造一个增量市场,让更多人迈过珠宝购买的门槛,把佩戴珠宝这个原本有些奢侈的行为培养成女性的生活方式,让女性看到珠宝也可以成为一种礼仪,一种审美要求。”韩愈表示,疯狂鼹鼠可以让更多女性平等地享有珠宝,形成新的自我展现方式。

  不过,有行业人士指出,珠宝共享平台想保持长期活跃,珠宝款式的丰富度至关重要。对此,疯狂鼹鼠方面表示,平台目前采用的是合作独立设计师的方式,未来也不排除合作一些珠宝大牌。

  进军线下培养生活方式

  韩愈称,试运营数据已经验证了疯狂鼹鼠的模式,公司正计划向线下延伸,将地域服务和线上打通,目前正在募集城市合伙人。

  据介绍,疯狂鼹鼠线下体验店会以珠宝管家服务为核心,未来计划成为女性生活馆,增加更多服务内容,通过对话性更强的线下场景提高女性对于美和艺术的感受力。而据透露,首家疯狂鼹鼠线下体验店会在长沙大学城中落成。

  韩愈告诉亿邦动力网,在现有模式的基础上,疯狂鼹鼠的发展方向有很多可能:

  (1)深度:在人工管家服务的同时,收集设计和销售等方面的有效数据,改变珠宝行业缺乏用户数据的现状。

  (2)宽度:在珠宝搭配服务的基础上,引入服装、美妆等审美相关的多种服务。

  (3)维度:将链条中的各个角色引入,包括珠宝设计师,时尚达人等,成为开放平台。

  亿邦动力网了解到,市面上的珠宝租赁平台还包括梵星学、爱致、幸福纪等,各平台的起点不同,但目前都在逐渐丰富价格区间,争取更多用户群。业内人士指出,珠宝行业很早就已经涉足互联网,但始终难有突破,如能通过互联网手段打破价格限制,整个行业将迎来巨大的变化。


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