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"五大流派"一网打尽!必应 2018 圣诞选品备货趋势
2018-12-06 16:00   |来源:未知 |点击:

 五大流派 一网打尽!必应 2018 圣诞选品备货趋势 “黑五”、“网一”酣战告捷,冲破终点线彩带后,本以为鲜花、掌声和悠长假期在等你,没想到又是一声发令枪——Cyber Monday 并未宣告 winter holiday 的结束,真相是:人们整个 12 月都在买买买,圣诞节当天的购物相关搜索流量甚至高出“黑五”当天 34%;Bing 网络上,高达 1/3 的 holiday season 相关搜索都发生在“双 C”——Cyber Monday 到 Christmas 之间。而 Christmas 过后,还有一个不容小觑的“回礼”市场在等你。 同样是 holiday,你思考过 Thanksgiving Weekend Shopping 与 Christmas Shopping 之间的区别吗?从购物动机出发,如果说前者更多出于大促之下“不买就亏了”的刺激,后者则更接近 holiday 的初衷和本质:欢聚,庆祝,传递祝福。这就好比,“双十一”期间的你会把平时下不去手的贵妇护肤品放进购物车,顺便囤上足够用到天荒地老的卫生纸;但临近春节,你的足迹就更多停留在中老年羊绒衫、锦鲤年糕和春联福字上了。 因此,备战圣诞季,远非无脑复制 BFCM 那么简单。把握消费者心理,从“过节”的角度审视店铺装潢、详情描述、商品图片和活动设计,才能在 12 月延续 11 月的辉煌战绩,辐射至新年也不在话下!冲刺的节骨眼儿上,不妨让必应为大家揭秘买家们的圣诞购物车,即便选品、备货为时已晚,参考当季 Christmas Trends 对商品和店铺进行一番“包装”的时间还绰绰有余。 想一览 2018 Christmas Trending Gifts,以下“五大流派”帮你一网打尽! 1、体验派 从今年的情人节及母亲节的必应数据中,我们发现:越来越多的人选择以体验的方式进行节日庆祝——一顿烛光晚餐,一场音乐会,一次香氛 spa……听起来十分“线下”,远在大洋彼岸的你好像插不上一脚?其实正相反,确定的使用场景一方面让选品变得容易,一方面有助于你通过文字和图片直击消费者内心。“温情餐烛、餐具双人套装”“音乐会晚装珍珠配饰”“居家私享芳疗组合”——描述上稍作转圈,平常的杯盘碗盏、环佩珠饰、香薰精油都不难成为节日爆款。 Pinterest 数据显示,这个节日季,“礼物篮”(gift basket)横扫“体验派”礼物排行榜。“Movie Night Gift Basket”(内容以各式糖果为主)年度搜索热度同比增长了 257%,前文提到的“At Home Spa Night”表现亦十分突出。除直接购买外,也有相当比例的礼物使者热衷于 DIY,如果你的商品中有可以充当“篮子”的收纳盒,一样可以蹭一波 gift basket 的热度哦。 2、移动派 你会为热爱电子产品的好基友准备什么圣诞礼物?综合平台数据,Pinterest 首推“charging bracelet”(充电手环)。设计成手环样式的数据线,时尚便携,随时随地,想充就充。 此外,便携式照片打印机和无线蓝牙耳机也是热门选择。如果你的货架上正巧有它们的“伴侣”(如保护套/盒,相纸,相册等),不妨配合圣诞节做一番文章。 3、抢镜派 圣诞季毋庸置疑是派对动物们最活跃的时节,准备最抢镜的战衣、战靴和各式“武器”,是他们 12 月的必修课。Vogue 结合时装周预测的 13 款圣诞至潮配饰中,树叶、羽毛等造型或材质的“自然风”耳环最接地气,拿到 T 台外丝毫不嫌夸张;无独有偶,这种带点儿“野性”的配饰也上榜了 Pinterest 圣诞季 Top Gifts。 此外,纤巧却能画龙点睛的线戒、简约又不失大气的金色手环,都是这个圣诞季配饰品类的“押宝”热门,快快在你的店铺里为“准爆款”们多制造点儿曝光率吧。 4、居家派 相信每个人都做过关于“家”的白日梦:浓墨重彩或极简主义,落地窗或大飘窗,斜屋顶或玻璃房,一只猫或一只狗或喵汪双全……把这个白日梦作为圣诞礼物送出时,除了温馨气息、实用价值方面的考量,人们往往也会受到流行风尚的影响。 还记得必应广告在年初推出的《选品丨解密即将风靡2018年家居界的十大风尚》吗?“铜”质地及色泽是其中的关键词之一。果然,Ideal Home 10 月份发布的 2018 秋冬厨房风尚预测中,“铜”元素仍然榜上有名。一套有分量黄铜餐具,肯定早已写在很多人的家居类圣诞礼物清单上了。此外,一条厚实的编织羊毛毯呼应 2018 秋冬风靡家居界的“归隐山林系”(Woodland Retreat)、一把法式咖啡壶点缀室内装潢界喊了几年的“奢华复兴”(Luxe Revival)——都是这个圣诞季的潜力股。 5、养生派 如果说“保温杯+枸杞”是一种“中式养生迷信”,那么这种迷信可并不为东方人独有。2018 年,Pinterest上“养生”(wellness)专题的图片添加量同比增长了 231%,跻身“养生类”圣诞礼物榜单之首的居然就是“玻璃水瓶”!看来只要颜值能打,同一款盛水容器通吃海内外不是梦! “养生”范儿圣诞礼物榜上还出现了自带玄学气质的气雾精油灯,芳疗淋浴球(shower melts),舒缓喷雾等。如果你的店铺主打香氛、精油或洗浴用品,圣诞季就是发挥你想象力和文采的时刻。薰衣草与“舒缓助眠”、血橙与“清新唤醒”、迷迭香与“活力紧致”之外,再想几个噱头吧? 以上就是我们总结的圣诞5大流派了,而除了选品之外,圣诞节期间的营销同样是必不可少的一环,在这里我们就不加累述了,卖家们可以自行查看《圣诞备战,营销有哪些法宝?》(来源:必应广告) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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