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阿里国际站详情页这样做,询盘回复到手软
2018-12-06 16:00   |来源:未知 |点击:

阿里国际站详情页这样做,询盘回复到手软 国际站运营,归根究底,都是为了客户转化,而影响客户转化最大的因素就是详情页。打造一个优秀详情页,需要用60%的时间去构思、确定方向,然后用40%的时间去设计优化。 在制作详情页之前,我们必须明确:详情页是做给谁看的,他们关注的重点是什么。只有知己知彼,我们才能做出更对客户胃口的详情页,从而提高国际站旺铺的转化率。 那客户一般都关注哪些信息呢? 1.产品的详细用途和功能; 2.产品是否符合自己的需求; 3.产品的规格及特性、特点; 4.产品的质量相关认证; 5.卖家的企业实力; 6.产品各个角度的清晰图片; 根据关注程度不同,我们对以上六点做了划分,其中第1点是客户最关注的,后面以此类推。 结合采购商关注的这6点和详情页的逻辑性,为保证客户的浏览体验度,我们的详情页制作可以遵循以下思路:产品信息—激发感性—引起共鸣—增强信任感—提高回头率。 1.产品信息 产品信息包括产品参数信息及文案描述等。要让客户对产品感兴趣、甚至购买产品。最基础的就是让客户先认识产品、了解产品,包括产品的规格大小、产品的信息和特性等,通过属性参数、文案说明,可以让客户在心中对产品有一个基本的认知和把握,从而快速筛选出我们的精准客户。 2.激发感性 在详情页中,一张图片有时候可以代替千言万语。通过图片,我们可更快速地吸引客户眼球,更直观地突出产品特性,图片营销既可以是情感驱动,也可以是功能驱动。无论是产品图片还是细节图,都可以通过图片的展示,直观地凸显产品优势。 3.引起共鸣 通过挖掘买家痛点与痒点,利用情景或文字展示和情感共通的特点,引起客户共鸣。记住,产生共鸣是引导客户下单的第一步。我们与买家的共鸣性越强,成单率也就越高。 4.增强信任感 如果说详情页的上半部分是在诉说产品的价值,那么下半部分就是在培养客户的消费信任感。证书、品牌认证、生产车间等展现,都能很好地展现旺铺的实力。 5.提高回头率 提高客户的回头率,一方面要依靠过硬的产品质量。另一方面,关联营销和良好的客户服务体验,也能很好地引导客户下单,并增加客户的好感度,提高客户的回头率。(来源:e栈电商解读) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

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