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直击亚马逊卖家大会丨亚马逊中国副总裁戴竫斐:助推中国企业布局
2017-12-06 16:00   |来源:未知 |点击:

直击亚马逊卖家大会丨亚马逊中国副总裁戴竫斐:助推中国企业布局“下一代贸易链”

2017亚马逊“全球开店”卖家峰会上,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐表示,根据第三方数据显示,2011年到2016年,跨境电商增长速度达到300%,2020年中国跨境电商交易规模相对2016年将实现近翻倍的增长。与此同时,中国跨境电商在进出口总额中的占比,在2011年仅为7%,2016年增长4倍增长达到27.6%,中国仅四成的外贸交易由跨境电商完成。

这是一个变革的年代,新贸易发展刻不容缓

目前,传统外贸遇挫,以跨境电商为中心的新贸易增长点快速到来,不能转型升级的企业将很难在新贸易时代生存。

她表示,传统外贸交易链链条复杂,导致利润流失,下一代贸易链已然成型,其三大特点为:

1、端到端贸易,一步直达消费者;

2、在线闭环贸易,信息流、资金流、货物流“三流合一”;

3、下一代贸易链生态圈正在形成。

新贸易时代下,中国企业在下一代贸易链中的定位和机遇

如今新贸易时代下,下一代贸易链凸显三大趋势:

贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;

贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;

产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;

那在这大趋势下,究竟意味着什么?

戴竫斐提到,贸易重心由进口方/订单为中心转变到以消费者为中心,消费者的需求将直接倒逼企业变革,供给侧改革刻不容缓的体现;而贸易主体由跨国企业和中小企业共同主导,说明惠普贸易格局正在逐渐形成;产品与品牌开始向海量个性化、多样化品牌转变,表示从“中国制造”迈向“国际品牌”面临的历史机遇。

在产品层面,消费者对产品的要求, 将从标准化, 转向为个性化, 定制化。产品迭代的速度, 也将持续加快。我们的企业, 要成功的与全球卖家和产品竞争, 就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品 品质和合规上,做到最好。

在品牌层面,品牌再也不是大型国际企业的“专利”. 除了家喻户晓的国际品牌之外,我们在全球市场上,看到了品牌的个性化、多样化和碎片化,也见证了许多新兴品牌的崛起。

这些品牌的崛起, 并不是以传统模式用大量的线下线上广告投入 来取得消费者关注。而是, 通过在线上 产品的大卖 与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。

这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”  成为一个非常现实的可能。下一代贸易链,你应该怎么做?

会上,戴竫斐提到想要转型成功,必须解决企业面临的新课题:包括大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力、企业综合能力。

建立并加强数据应用能力是指,企业需要由原来的百分百按照订单设计、生产、备货,转变为借助大数据分析根据消费者需求随时调整产品结构,也就是说,新贸易需要以互联网和大数据为支撑,大数据成为新型的生产蓝图,而大数据文化、战略、实施一个都不能少;

加速转型,建立柔性生产能力,是指有规模化、标准化生产转变为柔性化生产,其特点为企业需要进行小批量、多批次、定制化的快速生产、甚至智能化生产,跨进电商卖家将成为广大制造商在新贸易时代的重要客户,并需要调整升级供应链的生产线管理;

构建完善的品牌建设和管理能力,是指由代加工、中国制造转变为卖品牌、国际品牌。也就是,企业需要关注的重点客户群需要改变,需要为客户提供良好的品牌体验,不断提升产品质量;

持续提升企业综合竞争力,而综合竞争力包括生产、研发与设计、供应链管理、市场营销、电商运营、客户与消费者管理、人才管理以及其他能力。


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