电商黑马网,电商创业第一站。微信公众号:dianshangheima ;微信私人号:dianshangw

获6亿美元融资,OYO如何在中国酒店市场崛起?
2018-09-27 16:00   |来源:未知 |点击:

9月25日,OYO 酒店对外公布,日前在中国斩获新一轮6亿美元融资。本轮融资由软银(SBIA)领投,光速资本(Lightspeed Venture Partners),红杉资本(Sequoia)和Greenoaks Capital.等知名投资机构参投。该公司称,融资将用于OYO酒店继续扩大中国业务规模,并持续加大在科技和人才领域的投入。

此轮融资前,OYO酒店累计融资额为4.5亿美元。软银从2015年开始投资OYO,该项目被其列为愿景基金投资的标杆案例之一。

“这次融资给了我们强大的资本实力来大幅提升我们的企业能力,比如组建OYO酒店管理学院,持续提高对小型酒店的改造投入,以及租赁经营和加盟更大量的优质旅居空间。” OYO酒店中国合伙人和首席财务官李维对界面新闻记者表示。

OYO酒店创立于 2013 年,是目前南亚最大的经济型连锁酒店品牌。OYO酒店由中国本土精英团队联合创立,于2017年11月在深圳上线第一家酒店,通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式,迅速在国内扩张。

OYO提供的数据显示,截至6月30日,OYO酒店在中国市场发展了超过一千家加盟酒店,客房数达五万间。OYO酒店仅7月份单月拓展房间数就达到25000间以上,超过了万豪、希尔顿等大牌酒店的客房增长数。

而最新数据显示,在进入中国的300天内,OYO酒店已入驻中国180多城,加盟酒店2000多家,客房数超过87000间。

切入无人区市场,运营和技术体系逐步完善,加上快速增长的业务数据,这可能是OYO酒店获得巨额融资的主要原因。

按照OYO酒店的说法,他们快速增长的原因在于进入了经济型酒店尚未涉足的领域。

中国酒店行业协会的数据显示锦江国际、首旅如家、华住三大酒店集团巨头已牢牢占据连锁酒店业六成以上的市场。据中国饭店协会和盈蝶资讯联合发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》,截至2018年1月1日,经济型酒店营业数为32444家,客房数2009738间,客房同比增长9.95%。

《报告》显示,目前经济型酒店增速放缓,需要转型升级:“经济型酒店经历过高速发展期,存量大,一二线城市品牌连锁化率较高,但RevPAR(平均客房收益)增速放缓,投资回报率偏低,需要寻找新的发展路径,从发展模式上进行变革创新。例如在一二线城市重新定位并专注细分市场,适当进行产品优化升级,或利用酒店共享资源,增加延伸服务链,提供增值服务收入等多途径进行有益探索。”

OYO的做法是,其通过特许经营、委托管理及租赁经营模式,选择进入其他酒店品牌从未涉足的领域——在100元-200元价格区间,为住客提供年轻化和品质的旅居服务。

“比如在品牌策略和价值主张上,我们会做其他酒店没有尝试过的年轻定位。”OYO酒店市场品牌负责人对界面记者说,他们将更大程度地呈现出年轻人住的酒店形象。

另一方面,OYO并不过度觊觎一线城市市场,而是侧重开发下沉市场,目前加盟门店半数以上位于二三四五六线城市。公司相关负责人的说法是,这一方面是为顺应国内旅游市场消费升级需求,另一方面也填补了当前酒店市场相对空白的地带,为酒店行业标准缺失的区域带去品质旅居生活空间。

在具体运营方面,OYO也从一个行业新手慢慢走向了成熟。

“除业务规模急速扩张外,OYO精细化酒店运营模式也日趋成熟。公司已制定出包括搭建会员体系、进行异业合作和多渠道销售等针对性的收益提升措施。酒店运营体系中的“酒店大学”(人才培养)、“驻店经理”(专业指导)、“HMS酒店管理系统”(技术创新)等模式已释放红利”,OYO酒店高级副总裁胡宇沸对界面记者说,深圳、成都、苏州多地酒店主反馈加盟后酒店入住率、营业额、好评度攀升,节假日还出现爆满乃至售罄的情况。

此外,OYO酒店根据不同层次需求,开辟了中端等级的“OYO尊享酒店”和“OYO直营店”。自2018年7月21日OYO直营精选酒店在石家庄开业以来,在两月的时间,已经开店到36家,区域覆盖了全国7省11市。

据介绍,OYO目前有3500名员工,目前为止已经提供了超过6万个酒店业相关的就业岗位,并将持续提供超过10万个酒店行业的就业机会。OYO称,将在公司运营层面,像租赁、改造、培训以及公司管理方面招聘超过10000名员工。

OYO酒店认为,中国约有30万间中小型单体酒店的市场存量,按照目前的“打法”,可预见还有较长一段时间的高速增长。


上一篇:ESG报告隐藏两大福利 安永称A股公司披露指引最快年底推出
下一篇:没有了

友情链接