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创世伙伴资本领投 悦跑圈完成C轮1亿元融资
2018-03-19 16:00   |来源:未知 |点击:

36氪独家消息,体育服务公司悦跑圈已完成C轮1亿元融资,本轮投资由创世伙伴资本领投,亚商资本和广州九方企业管理跟投,华颖投资为战略投资。安可资本担任本轮融资的独家财务顾问。在本轮融资后,悦跑圈将主要把资金用在投资并购、扩大、梳理团队等方向。

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示:“从探探等项目投资到现在,我们长期看好高价值垂直人群社交。随着代际变化,体育人群在中国日趋增长,数量巨大,价值体现很快会出现。”

此前,36氪曾多次报道过悦跑圈。简单来说悦跑圈是以线上的跑步工具切入跑步这一细分市场,但悦跑圈的生意却不仅仅是停留在线上那么简单。梁峰告诉36氪他曾经读过一本书叫《有限和无限的游戏》,书中描述有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。有限游戏的商业化基础是观众的关注,而无限游戏的商业化主要来自于参与者的直接消费。因此,相比起通过流量来变现,悦跑圈创始人梁峰更希望可以做线上到线下的倒流,通过为跑者提供更丰富的服务,从而切到更多的利润。

为了实现这一目标,悦跑圈首先通过监测用户的跑步轨迹、配速、跑步地点等信息来将用户标签化,形成数据库。在整个悦跑圈跑者数据库的构建规划中,数据标签除了有跑者年龄、性别、地域、参赛频次等常规内容之外,还有更多细节。例如与跑鞋相关的就有跑鞋品牌、跑鞋尺寸、跑鞋颜色、跑鞋价格、跑鞋购买地等等,悦跑圈希望能依靠标签来对不同的跑者推送差异化服务。其次,通过办线上马拉松,并为完赛者邮寄奖牌的方来激发用户对跑步的热情。梁峰认为,如果用户只是单纯的用悦跑圈来管理自己的跑步数据并不能让悦跑圈实现盈利,线上马拉松是要将跑步小白慢慢的培养成参赛者,而奖牌是悦跑圈给予完赛者的仪式感。

梁峰曾在36氪的报道中总结他的经验:“中国人在跑步上社交欲望更强。特别是女性,她们比较关注三件事:在哪跑,和谁跑,穿什么跑。这些都是与社交有关的。我们的奖牌并不贵重,但它是荣誉,是很好的纪念品,能够证明‘我跑过马拉松’这件事。”

悦跑圈奖牌

目前悦跑圈有5300万用户,注册了近2万个跑团,悦跑圈会邀请平台上规模较大、活跃度较高的跑团进行管理,在谈及跑团的管理方式时,梁峰说他是用运营寺庙的方式来运营跑团。简单来说是5个字:庙、僧、经、戒、事,庙指的是跑团要有固定的活动地点,僧指的是要有一帮志同道合的跑者在一起,经指的是跑团的建立原则,要让参与到跑团的跑者在跑团中有精神共鸣,戒指的是跑团的规则,而事则指的是跑团要举办线下活动,将跑团的人聚在一起,提升粘性并对悦跑圈品牌产生认同感。

梁峰还提到,悦跑圈未来会去孵化跑团,将跑团打造为一个个的IP,并通过为跑团提供赛事服务来实现营收。

上一轮融资后,悦跑圈收购了11家公司,这些公司主要是康复、跑步培训、和内容杂志方面的企业。除此之外还投资了4个做线下赛事的公司。收购的目的也是围绕着悦跑圈的大目标,通过为用户提供更丰富的线下服务来得到更多的利润。

悦跑圈团队有138人,其中60人为技术团队,主要负责App的维护,同时公司2017年的营收为8000万,其中有6000万来源于营销,客户包含阿迪达斯、特步、安踏、亚瑟士、宝马等,并与阿迪达斯、杜蕾斯等公司推出联名款产品,另外2000万来源于线上马拉松的报名费。

本轮融资后,悦跑圈将主要把资金用在新的投资并购方面,而梁峰认为目前团队在协同作战方面的能力还不能令他满意,因此资金也会被用在内部培训和梳理团队方面。除此之外,悦跑圈拿到了部分品牌的经销商权利,在今年会上线内容电商服务,该平台上会售卖如跑团定制运动装、联名款运动产品等。

此前,36氪还报道过咕咚、悦动圈等相似产品,就App功能而言相差并不大,各企业的跑步工具在技术实现层面也并不会成为其竞争壁垒,不同企业对于市场的理解才是未来这类公司谁能做的更好的关键点。


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