电商黑马网,电商创业第一站。微信公众号:dianshangheima ;微信私人号:dianshangw

拼多多带起一批拼团小程序 拼团玩法多本质要看清!
2018-11-07 10:50   |来源:未知 |点击:

  月薪5千到5万 这些项目才是你的未来

近日,阿拉丁发布了微信小程序10月TOP100榜单。在榜单中我们发现,拼多多、京东拼购、京东优惠、网易考拉商城纷纷跻身排行榜。

以上这些小程序,是目前被人们经常使用的拼购类小程序,而小程序拼团模式,目前也已经成为众多电商瞄准的最佳获客洼地。

电商拼团模式的做得出色的要数拼多多,起初拼团模式在互联网并未开始流行,拼多多凭借独特的商业模式迅速占领微信群、朋友圈,并让其成功上市。

尽管拼多多上市后,负面消息接踵而来,商品质量问题受人诟病,但这种以拼团来迅速获客的拉新的模式被越来越多的电商相继模仿,其中不乏头部电商,例如上文提到的京东、网易考拉,这种以拼团方式来获客的模式一次次被验证,也吸引了不少网络购物类小程序的加入。拼购价及社交玩法。

京东拼购

京东拼购主要通过拼购价及社交玩法,刺激用户进行分享裂变,从而实现商家低成本引流和获取用户转化。

QQ截图20181106145840

京东拼购主打“低价不低质”概念,主打性价比高、价格差大的商品,并且由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。

无论从品牌还是物流上,京东的好感度比拼多多好太多,以至于京东拼购转化也更高,并且自带流量,对于商家而言,可以用作促销的工具来使用。

此外,京东拼购主打双人优惠。既一人开团,只需再召唤一人,就可以成功拼团。

由于成功率高,用户除了可以和微信好友,也可以和陌生人进行拼团,以此鼓励更多人参与。

据悉,借助微信小程序端口,618期间京东拼购下单量同比增长近24倍,下单用户数同比增长超过17倍 。

京东优惠

京东已经有京东拼购了,开发京东优惠小程序究竟有何用意?

QQ截图20181106145846

京东优惠是京东根据优选平台低价实惠的商品,主要以秒杀,拼团的模式刺激用户下单购买,优选实惠低价的商品,这种做法与拼多多似乎无异。

但京东拼购和京东优惠有一个共同点,也是所有拼团小程序的共性:针对价格敏感型用户。

网易考拉商城

网易考拉商城今年正式上线,与APP不同的是,网易考拉小程序商城多了一个拼团商城。拼团门槛很低,只需2-3人成团,即可享受优惠价格。

QQ截图20181106145852

熟悉网易考拉的用户都知道,网易考拉在初建时期以跨境业务为主,今年6月转型做综合电商平台,将网易考拉海购更名为“网易考拉”。此次在小程序中加入拼团模式。

除了以上三个拼团小程序外,还有更多电商和小程序运营者纷纷加入拼团小程序。

微信作为当今最大的社交工具,小程序依附微信而生,本来带有强烈的社交属性。拼团模式作为当今最火热的电商玩法,其本身也具备浓烈的社交因素——分享是拼团模式的核心,属于社交电商的一种,因此决定着平台很多指标,甚至影响平台在网络里的传播效果和广告价值。

尽管目前很多拼团小程序开发出不同的玩法,但最终还是回归到“与人成团”中去,通过低价和拼团人数的把控,刺激用户进行拼团行为,从而起到对平台拉新促活的作用。

但决定分享行为的是用户,理想状态是老用户能邀请来新好友发起拼团,完成拉新增加新订单。对于一些不习惯分享的用户来说,可直接参与到拼团行为,但最终因素还是取决于商品本身的质量、火爆情况和用户购买习惯。

拼多多此前饱受诟病,主要是因为质量差、山寨产品层出不穷、拼团存在猫腻,对于一些头部电商的涌入,人们似乎更信任这些老牌电商。无论是对头部电商还是想要加入拼团小程序的用户而言,在小程序上开展拼团模式时,需要了解拼团的真正本质,是让大家知道是消耗了自己的货币换来的优惠,而不是把这个优惠算到商品的质量问题上。