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案例丨“温氏佳味”如何管理百万级粉丝群体?
2018-11-06 16:00   |来源:未知 |点击:

温氏佳味食品有限公司就是温氏股份旗下的一家子公司,成立于2004年,是集黄鸡养殖、食品加工、销售为一体的全产业链公司。公司将自身定位为鲜熟鸡专家,经营品种包括肉类熟制品、休闲产品、汤品等,面向国内及港澳等市场销售。

温氏佳味痛点:

温氏佳味商城以销售鸡鸭肉、最大的特点之一就是商品具备极高的复购潜力微商。作为一个多年的老品牌,温氏佳味已积累了一定数量的忠实用户,但一直苦于如何拉新和进一步留存用户的问题。单一的销售渠道不再满足温氏佳味的发展需求,覆盖更多用户群体成为他们重要的战略目标。

解决方案:

温氏佳味选择启博微分销3+3渠道版搭建微商城,打通线下线上用户群体。

1、全民分销

全民分销的时代已经到来,用户既是买家也是分销商,引爆品牌裂变。

温氏佳味优选商城采用启博微分销渠道版,可发展的分销商数量不受限制,且成为商城分销商的门槛较低。商家为吸引更多用户成为商城分销商,为商城推广分享商品,特免去了申请费用,只需简单填写信息即可,一旦成功推荐好友下单,还能获得商品佣金,且该好友也会自动绑定为该用户的下级,此后的所有订单都能享有佣金收益。另外,作为分销商,自身下单也享有一定的购物折扣。

只要发展到一定数量的分销商,即使是佣金所得也是一笔不小的收入,这也会促使用户不断发展下级。温氏佳味优选商城在全国多个城市建立了物流前置仓,为广大分销商提供一件代发服务,真正做到无风险经营。

2、分销管控后台

微分销采用大数据管控体系,商城可以轻松管理分销商、会员等不同角色,对各大数据进行分析把控,了解商城会员的相关信息和需求,有助于商家精准营销。比如商家可以根据用户喜好,选择一些高质量产品进行一些营销活动,提高商城流量。同时,也可以通过对营销活动的数据整理、分析,为下一次的活动做更充足的准备和参考。

3、利用好公众号菜单栏

温氏佳味温氏佳味将公司的详细介绍放入公众号菜单栏,用户可随时点击了解,通过对公司背景、运营现状、荣誉资料等方面的介绍,提高用户对公司的熟悉度,提高曝光度。同时,在简介中详细描述了产品的来源,增加了用户对品牌的信任感。

对于商城的用户来说,最关心的无疑是产品的品质和价格,在温氏佳味的公众号菜单中,还有直接通往活动专区、砍价专区的入口,方便用户参与活动,以优惠的价格获得高品质产品,做好百万粉丝的留存工作。

4、多样化的营销互动

在温氏佳味优选商城,商家精心设置了多项营销活动来达到不同的营销效果。

中秋节是商家每年的营销必备节日,温氏佳味选择了多款商品组合成礼包形式,满足用户的多样化需求,提供过节送礼的多种选择。

另外,商家选择了两款产品作为中秋活动的拼团产品,在中秋之前开启火爆抢购模式,引爆销量。

考虑到更多用户送礼的不同需求,商城推出了不同价格的购物礼券,用户可购买礼券用于赠送,收到礼券的用户可直接在商城内进行购物。

5、微商城+小程序双管齐下

基于微信小程序的多流量入口和极大的便捷性,温氏佳味同时开通了小程序商城,用户可直接通过小程序进入商城进行消费。微商城+小程序的结合,最大程度吸引微信用户和流量,达到更好的吸粉引流效果。

杭州启博科技有限公司(简称360Shop),成立于2008年,是国内企业级基础电商服务提供商。成立10年来,已为兔宝宝、东阿阿胶、浪莎、哥弟、深山铁皮枫斗、华硕电脑、恒源祥等400家知名品牌客户提供服务。

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