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案例丨南方黑芝麻如何开启分销之路?
2018-11-06 16:00   |来源:未知 |点击:

“黑芝麻糊诶!小时候,一听到黑芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”

九十年代,一句经典的叫卖声,让南方黑芝麻糊红遍大江南北,成为无数80、90后心中不可磨灭的记忆。

南方黑芝麻,一个家喻户晓的老品牌,创始至今已有30余年,合作启博微分销3+3渠道版,开启分销新道路。

南方黑芝麻痛点:

作为一家深耕线下渠道的传统企业来说,其最大的痛点就在于传统渠道下,产品得不到更大力度的传播,无法触及更多的消费人群,销售渠道比较单一等。

在国内糊类市场,南方黑芝麻糊市场占有率一直遥遥领先,稳坐糊类第一品牌的位置。然而,南方黑芝麻糊作为一种传统美食,销售渠道以传统商超等线下销售为主。另外,黑芝麻糊品类市场存量有限,且消费人群集中在中老年人和儿童。

微分销解决方案:

与启博合作后,南方黑芝麻迅速着手拓展线上渠道,根据品牌和产品风格,搭建了极具识别度的南方黑芝麻微商城。区别于其他电商平台的高额推广费用和无法把控的客户资源,运营微商城显然都不存在这些问题,节约了大量成本。

1、分销模式带来商品传播

针对传统渠道下产品的传播问题,利用微分销系统的分销模式,在分销裂变原理下,产品经过用户的分享获得了最大程度的传播。此外,结合微分销的社群营销工具,吸引粉丝进入社群,通过互动沟通培养与客户的感情。

2、分销商推广覆盖更多线上人群

线下商超为主的销售渠道,无法满足商家拓客需求,消费人群集中在中老年人和儿童。对此,黑芝麻糊微商城通过佣金奖励的方式鼓励分销商积极推广分销产品,由此覆盖到更多线上的年轻消费群体。

3、开发新品解决品类单一问题

南方黑芝麻品牌方自身也意识到品类较为单一的问题,因此不断开发新品,活用系统后台的营销工具,比如优惠券营销、打折、积分等,吸引消费者购买新品。不断丰富品类的同时,获取消费者的信任,做好长期的客户维护。

杭州启博科技有限公司(简称360Shop),成立于2008年,是国内企业级基础电商服务提供商。成立10年来,已为兔宝宝、东阿阿胶、浪莎、哥弟、深山铁皮枫斗、华硕电脑、恒源祥等400家知名品牌客户提供服务。

相关服务

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