电商黑马网,电商创业第一站。微信公众号:dianshangheima ;微信私人号:dianshangw

荣耀手机“逆转”收获京东618大促销量冠军,到底是谁的胜利?
2018-07-10 16:00   |来源:未知 |点击:

  2018年最火项目 电销机器人等你加盟

  互联网手机市场经过连续洗牌过后,目前基本上只剩下荣耀和小米这两大品牌。因此,在京东618这样重要的线上大战当中,两大品牌的竞争更是呈现白热化趋势,今年更是出现了“戏剧性一幕”。

  先是荣耀手机在6月18日晚微博发出通报称,截至6月18日22:06,荣耀手机斩获了京东平台手机品类累计销量冠军和手机品类单日销量冠军。不过,6月19日凌晨,雷军发布微博称,小米在这次618大促中大获全胜。并宣布在京东销量第一、销售金额第一。紧接着事情再次发生反转。6月19日早6时18分,根据京东官方公布的最新榜单显示,在618大促中,荣耀手机力夺京东平台6月1日~18日手机品类累计销量冠军,以及6月18日手机品类单日销量冠军。

  对此,荣耀销售与服务部长倪嘉悦在今日接受网易科技采访时表示:618最后两小时友商很可能出现了不正常的订单,所以才会出现销量反复的情况。理由是:“到了早上7点,京东突然通知我们是销量第一,因为他们有自动删单的功能,会删除没付款的订单。” 并且,倪嘉悦还表示,这个逆转让她看到了平台真实的数据。

  那么,为何会出现这样的“戏剧反转”?荣耀“逆转”获得京东618大促冠军背后,到底又反映智能手机行业什么样的变化趋势?

  智能手机竞争空前激烈,荣耀“逆转”夺冠靠真实力

  众所周知,手机市场在2017年经历了最为激烈的大洗牌。在这次洗牌过程中,乐视、酷派、联想等手机品牌陆续败下阵来,销量持续下滑。而进入到2018年之后,市场依然处于洗牌过程中,魅族、金立等手机厂商相继爆发危机,减产、裁员事件不断。

  根据IDC发布的报告显示,2018年第一季度,中国智能手机市场出货量同比下降约为16.0%,低于去年同期水平。不过,排名前五的手机厂商市场却表现基本稳定,而且份额还得到了进一步提升,头部优势愈发明显,市场进一步集中。其中,以华为和荣耀双品牌运营的华为手机继续保持着领头羊位置,出货量同时也在持续保持增长.

  事实上,国内智能手机市场出货量的回落一方面与市场饱和有关,另一方面其实也与手机厂商产品创新乏力有关,同质化的产品竞争下,市场必然向品牌集中,这导致很多不具备创新能力,不能及时推出创新产品的智能手机厂商倍感增长压力。根据荣耀销售与服务部长倪嘉悦叙述的“逆转”过程,小米手机在最后两个小时有刷单的嫌疑,这其实也可以看作是小米因为压力大导致的竞争动作变形。

  而荣耀手机在行业集体低迷的情况下,能够再次在京东618大促当中夺冠,其实并不奇怪。纵观荣耀手机一路走来,荣耀7、荣耀8、荣耀9、荣耀10等都成为行业爆品。以今年4月份发布的荣耀10为例,就在其他智能手机品牌还在全面屏上大费周章的情况下,荣耀却通过在外观设计、AI摄影等方面突破性的创新另辟蹊径。更精美酷炫的外观和更加强大的AI拍照技术成为中端旗舰上的绝对王者,这使其在一个月的时间国内销量就突破百万台,创下荣耀旗舰销售最快纪录。而在今年6月6日最新发布上市的荣耀Play,作为首部搭载华为“吓人的技术”GPU Turbo的机型,更是成为京东618大促的生力军,在其发布后,荣耀在618期间表现气势十足,一直保持着领先优势。

  说到产品的创新和用户体验的提升其实离不开在技术上的创新突破。荣耀play搭载的GPU Turbo,就是一种革命性的软硬协同图形加速技术,它打通了EMUI操作系统及GPU、CPU之间的处理瓶颈,跟没有搭载该技术的手机相比,图形处理效率提升高达70%,SoC能耗降低30%。其用软硬协同的方式,解决了长期困扰安卓的问题,从而使其在手机性能的流畅度上超越了市面上其他品牌的众多旗舰手机。而根据了解,今年7月,荣耀手机明星产品还将全线升级GPU Turbo技术,届时不仅千元机也能体验到极致的游戏体验,就连去年购买荣耀手机的用户也能体验到强大的GPU Turbo技术,届时必然能够再次带动荣耀手机的畅销,持续巩固其互联网手机品牌市场第一的地位。

  荣耀手机京东618再夺冠,更是品牌势能持续增长的体现

  另一方面,在产品同质化趋势日趋严重的行业背景下,品牌的重要性进一步凸显,因此可以看到,各大手机品牌都在近几年来逐步加大广告投放和市场营销的力度。

  在互联网手机领域,此前最善于营销的无遗是小米,饥饿营销、粉丝营销等都曾让小米手机在早期快速打响了知名度,并得以畅销,直到2016年由于在供应链方面的短板,产品创新方面的停滞才其遭遇了“滑铁卢”。而在此前,荣耀一直都是一家低调的公司,除了学习小米的互联网模式之外,一直都在默默进行产品创新,从不跟风炒作,这使得其能够持续的获得用户口碑,慢慢积攒品牌势能。

  特别是进入到2018年以来,行业又有新变化。在手机市场向品牌集中化趋势下,品牌知名度和曝光度的持续提升必不可少。而荣耀手机在此时也开始高调起来,并开始陆续制造行业热点,成为话题性十足的手机品牌。最具代表性的品牌营销事件就是形成行业热点的“很吓人的技术”。在荣耀play发布前夕,余承东发布微博称华为将在荣耀手机6月推出的全新产品上使用“很吓人的技术”,一时引起用户猜测纷纷,短时间内就成为热门话题,相关讨论一直持续到荣耀play发布。虽然小米、联想等一众智能手机在当时也跟风宣布也同样会发布“吓人的技术”,企图“截糊”,但话题的讨论中心始终都是围绕荣耀手机,而在各大手机品牌新品陆续发布之后,人们更是只记住了荣耀play的“很吓人的技术”:GPU Turbo,对于小米、联想等品牌的新品手机特性则没有任何记忆。这次营销事件的背后,其实反映的正是荣耀品牌如今的强大品牌知名度和用户忠诚度,用户如此关注荣耀play创新技术的背后,其实是对品牌的热爱和关切,也说明荣耀手机已经具备了强大的粉丝基础,这其实为其618大促夺冠埋下伏笔。

  所以,可以看到,即使在18日晚22:06,荣耀宣布京东平台所有手机售罄,停止发售。但荣耀依旧在单日销量和累积销量能够保持领先。此消彼长之间,荣耀在小米在品牌上势能方面,也已经悄然超越小米。而这一次,荣耀手机在短短两个小时时间里被小米机的销量反超,又在几个小时里随着京东对618数据的核实之后重夺销量第一,再次证明荣耀手机的踏实不刷单不炒作的风格。

  荣耀手机长期稳居冠军,也是战略转型成功的必然

  如果说手机企业的短期之争靠合适的战术和一两个爆品的话,那么能够在市场上持续取得优势,必然需要一个更能够经得起考验的长期战略,以及能够适时根据行业风云变幻而做出的关键性战略抉择。

  荣耀能够在2017年稳居互联网手机品牌第一,并且持续在电商大促当中获得销量冠军,其实离不开在2017年的一次关键性战略选择。回顾2017年之前,在很多品牌都在跟风小米主打性价比时,荣耀却提出了以产品质量作为检验真理的唯一标准,并完成从“性价比”到“质价比”的关键转型,这是荣耀一次重要的战略转型,也成为荣耀手机的一个重要转折点。在这次战略转型中,荣耀坚持把品质、创新、服务作为荣耀品牌的核心战略控制点去构建,把产品当作第一生产力,让品质为荣耀代言。而在2017年,荣耀更是推出了荣耀9、荣耀V10等具有极高质价比的产品,从而一举奠定其在互联网手机市场第一品牌的行业地位。赛诺发布2018年第一季度中国智能手机市场报告显示,一季度荣耀在线销量629万台,超越了Apple及小米等所有智能手机品牌,位居中国智能手机市场第一。而第三方市调机构极光大数据发布今年4月份的手机市场数据也显示,华为手机(含荣耀)的整体市场保有率达到20.8%,在国内排名第一。与此同时,荣耀手机的市场保有率达到9.5%,在华为内部的占比超过45%。在品牌保有率上,荣耀已经超越同样定位为“互联网手机品牌”的小米。

  总体而言,荣耀手机在618大促神奇“逆转“登顶销量冠军,是其产品、技术、品牌、营销、战略等软硬实力高度统一的综合体现,看似是一次电商大促上的成功,其实已经奠定了其在未来一年里的基调,可以预见的是,荣耀手机在2018年还将持续上攻,继续保持一个强劲的增长势头。