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天猫入驻这么难,这背后是一场流量争夺战
2018-06-08 16:00   |来源:未知 |点击:

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  导读

  从2012年到2018年,天猫即将走过第七个年头。作为消费者,大家可能感觉到的是天猫商城的商品越来越多了,质量越来越好了;作为入驻商家,可能最直观的感受是天猫入驻门槛一年比一年高了。比如最直接的一点,自2015年3月起,天猫全面启动新的招商规则,开始了定向招商模式,也就是说,只有接受到天猫邀请的品牌才能够入驻。

  很多商家在提交入驻申请后,还未再进一步时就被天猫拒之门外,由此大大降低了 自荐入驻申请成功几率,这让不少想由淘宝转向天猫却不满足入驻条件的商家感到 烦恼。是不是只有大品牌才能入驻,小品牌就入驻无望了?

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  “很抱歉,由于您的品牌的市场影响力不符合天猫的定位,未能通过本次品牌筛选,期待下次合作,敬请谅解。”

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  这恐怕是最多商家入驻被驳回的原因了,怎样理解品牌这个词呢?一般来说,被特定地域、特定人群认可后才能够叫做品牌,不然只能叫做商标。而天猫出现正是对万能淘宝的一个品牌补充,要让消费优质产品优质服务的客户去天猫。基于此难以入驻原因可能如下:

  更多的客户群体是怎样的:品牌是自己买来的,工厂是找代工的,公司也是买来的,甚至连产品都是通过批发的手段,想利用天猫的流量及影响力来赚钱。商家没有服务能力,没有产品能力,更没有品牌影响力。

  天猫号称电商平台的流量收割机,最主要的依托于强大的淘宝,背后阿里巴巴的雄厚资金实力,四处打广告引流,更重要的是品牌自带流量这几方面。

  这部分品牌自带流量购买当前品牌产品可能是通过搜索而来,不需要缴纳广告费,但是消费者向顺便买点其它产品呢?当消费者购买其它无明确品牌目标的商品时,就会为天猫带去广告收益。

  这里的潜在逻辑是有影响力的品牌入驻会给天猫带去流量,这流量对于品牌来说属于品牌流量,但是这流量在品牌产品之外的其它产品上则属于天猫,加上天猫的运营实力,完全可以转化为广告流量。

  还有个原因就是品牌容纳度有限,不能接受新品牌入驻了。事实上天猫也不可能让同一类目下所有品牌入驻,因为品牌流量是自己的,这些品牌商要获得新增流量必须去抢夺同一行业其商家流量,都在天猫上抢谁去呢?

  所以,天猫背后的话是一场流量争夺战,具备自带流量的品牌才有资格参与这场战争,那么挨打的肯定是那些小品牌,出不起钱的商家。总归到底,天猫要赚钱,不管任何方式。

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